Head of Product B2B (Skypro)

Наши цели в Skypro B2B

• 50% от B2C продаж Skypro.
• Кратный рост от квартала к кварталу в 2022 году.
• NPS ЛПР > 50.
• COR > 70.

По итогам 2022 от этой позиции ожидаем

• Создание и запуск экосистемы корпоративных продуктов, позволяющих выполнять ключевые таргеты 2022-2025.
• Инструмент для возможности информирования о продуктах Skyeng / Skypro каждого сотрудника компаний-клиентов.
• Создание сильной команды.

С кем надо будет работать

• CEO Commercial.
• Прямой руководитель — CPO Commercial.
• Руководители маркетинга, продаж и поддержки.
• Продюсеры, продакт и проджект-менеджеры, кураторы, дизайнеры, аналитики, ресерчеры.

За что надо будет отвечать

• Стратегическое планирование развития B2B-продуктов в EdTech и HRTech.
• Определение ценовой политики образовательных продуктов.
• Определение ключевых KPI эффективности продукта.
• Сusdev в B2B.
• Проектирование линейки онлайн-курсов по подписке и разработка других образовательных продуктов в B2B по результатам исследований.
• Создание стандартов качества продукта и процесса обучения.
• Управление методическим отделом / командой продукта.
• Анализ рынка и предложений конкурентов.
• Разработка позиционирования и УТП.
• Поиск и привлечение партнеров / экспертов для совместного продвижения.

Чего ждем от кандидата

• Ты работаешь продакт менеджером больше трёх лет в продуктовых компаниях.
• У тебя есть опыт запуска продукта с нуля и выхода на значимые бизнес показатели (от 100М руб. в год оборота по продукту).
• Ты отвечал за финансовые метрики продукта (в идеале целиком за PnL).
• У тебя были прямые подчиненные, ты нанимал, увольнял, повышал сотрудников.

Круто, если у тебя опыт в одной из сфер (в порядке приоритетов):

• В EdTech и/или HRTech.
• В разработке IT-продуктов для B2B.
• В B2C продуктах с моделью монетизации по подписке.

Хард скиллы:

• Ты сильный менеджер: проведение 1-1 и командных встреч, координация рабочих групп, документация и отчеты тебя не пугают, ты понимаешь зачем нужна базовая бюрократия и рутины.
• Ты идеально владеешь базовыми инструментами продакт менеджера: CusDev, JTBD, CJM, дерево метрик, гипотезы, A/B тесты. Знаешь что, как и когда нужно применять.
• Ты понимаешь адекватность прогнозов, умеешь оценивать результат и принимать работу методистов и продюсеров.
• Ты умеешь работать с моделями юнит экономики, можешь построить PnL продукта.
• Для более сложных задач, ты умеешь привлечь аналитика, заказать когортный отчет, оценить результаты A/B теста, знаешь как работать с воронками.

Софт скиллы:

• Ты сильный лидер, у тебя есть харизма, ты можешь увлечь команду своей идеей.
• Ты самоходный, не ждешь команд от руководителя, сам принимаешь решения, ставишь и достигаешь амбициозные цели.
• У тебя идеально развито системное решение, к проблемам ты подходишь структурировано, докапываешься до первопричин, скоришь решения.
• У тебя крутая эмпатия, ты готов влезть в шкуру пользователя или своего сотрудника, чтобы понять его эмоции, мотивацию и предложить лучшее решение его боли.
• Ты не стесняешься говорить нет, спорить и аргументировано доказывать свою точку зрения.
• Ты признаешь ошибки, готов работать с ними и очень любишь учиться.

И самое главное:

• Тебя заряжают наши цели и ради них, ты готов много, долго и усердно работать с такими же заряженными профессионалами вокруг себя!