Менеджер по продажам B2B-услуг (исследования и обучение)

Мы ищем менеджера по продажам, который будет развивать направление исследований и обучения для корпоративных клиентов. Твоя задача — находить новые возможности и доводить сделки до результата.

Чем предстоит заниматься

• Формировать и вести базу потенциальных клиентов по целевым сегментам.
• Самостоятельно искать лица, принимающие решения, и контакты через LinkedIn, сайты компаний, отраслевые каталоги и реестры.
• Проводить холодные звонки и отправлять персонализированные письма.
• Назначать и проводить первые встречи, демо и презентации.
• Выявлять потребности клиента: исследование, обучение или комплексное решение.
• Готовить и отправлять коммерческие предложения.
• Вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки.
• Фиксировать обратную связь от рынка: боли, возражения, реакцию на цену.
• Передавать инсайты исследовательской команде и продуктовым специалистам.
• Вести CRM: фиксировать каждый контакт со стадией и следующим шагом.
• Приглашать клиентов в исследовательский центр и проводить встречи на нашей территории.

Наши пожелания к кандидатам

• Высшее образование.
• Опыт активных продаж в B2B от 2 лет.
• Опыт холодных продаж: звонки «в холод», письма, самостоятельный поиск ЛПР.
• Опыт продаж услуг или решений: консалтинг, исследования, разработка, маркетинг, IT-услуги, обучение.
• Опыт ведения сделки от первого контакта до оплаты.
• Уверенное владение CRM Bitrix24.
• Понимание методологии B2B-продаж: квалификация, выявление потребности, работа с возражениями, закрытие.
• Базовое понимание UX и digital-продуктов: сайты, приложения, интерфейсы — или готовность быстро освоить.
• Опыт работы с ЛПР разного уровня: CPO, CTO, CMO, CEO, HR-директор.

Что мы предлагаем

• Стабильный прозрачный доход: заработная плата по итогам собеседования, премия по результатам работы.
• График с 9:00 до 18:00, по пятницам сокращённый день.
• Забота о здоровье: ДМС со стоматологией и телемедициной, льготное страхование для близких, полис путешественника.
• Бесплатный фитнес-зал A-Sport в офисах, сетка групповых занятий, турниры по киберспорту, теннису, футболу, волейболу, шахматам, корпоративные слоты на забегах.
• Безлимитные онлайн-консультации психолога, фитнес-тренера, юриста, нутрициолога и других специалистов.
• Карьерная траектория, менторство, курсы по ИИ, менеджменту, продукту и дизайну, доступ к внешнему обучению и конференциям.
• Доступ к ИИ-платформе AlfaGen, нейросетям «в кармане сотрудника» — сервису Alfa AI, конструктору ИИ-агентов.
• Мерч за вовлечённость, программа «Приведи друга» с выплатами без ограничений.
• 60+ сообществ по интересам, проект Non-Random Coffee, премия Alfa Award лучшим сотрудникам и проектам.
• Доступ к онлайн-библиотеке Alpina Digital, онлайн-курсам «Синхронизация» по искусству, кино, музыке и психологии.