Business Development Manager (Partnerships)

Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру.

Мы помогаем путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта. Более 7 миллионов человек уже отправились на экскурсии с нами! И мы продолжаем расти, запускать новые географии и проекты.

Сейчас в нашей команде более 200 профессионалов. Мы верим, что сильный продукт рождается там, где людям дают пространство для идей, экспериментов и влияния на результат. Поэтому создаём среду для роста, инициативы и комфортной работы вместе.

Сейчас мы в поисках Менеджера по развитию бизнеса для работы с нашими партнерами (поставщиками экскурсионных услуг — гидами, туркомпаниями, музеями и т.п.) и развития существующих направлений. Роль предполагает регулярное взаимодействие с партнерами, анализ показателей и участие в принятии решений по развитию бизнеса.

Ты станешь частью сильной команды, которая уже объединяет бизнесовую, техническую и операционную экспертизу: CBDO, Supply тимлид, техлид, менеджеры по развитию бизнеса.

Основные направления работы:

• Ответственность за рост выручки региона: анализ драйверов роста, поиск возможностей для увеличения продаж и реализация инициатив по развитию направления

• Поддержание и развитие партнерских отношений с поставщиками услуг (гидами, экскурсоводами и туристическими компаниями)

• Поиск новых поставщиков, удовлетворяющих требованиям компании

• Сопровождение поставщиков от первого касания до начала самостоятельной работы

• Анализ ключевых метрик и поиск возможностей для роста поставщиков и регионов

• Подготовка предложений по улучшению текущих процессов и направлений

• Анализ рынка и конкурентов, оценка потенциала новых направлений

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт 2+ года в развитии бизнеса / B2B-продажах / работе с партнерами и клиентами в IT

• Уверенное владение аналитическими инструментами и метриками: способность самостоятельно формулировать гипотезы, работать с данными, выявлять закономерности и превращать аналитику в конкретные бизнес-действия

• Сильные переговорные навыки, опыт самостоятельного ведения переговоров, достижения договорённостей и развития долгосрочных партнёрских отношений

• Продвинутый уровень владения Excel/Google Sheets

Будет супер, если есть:

• Опыт в TravelTech, e-com, маркетплейсах

Что мы предлагаем:

• Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет
• Гибкое начало рабочего дня: будь на связи и работай в том ритме, который удобен именно тебе
• Полностью удаленный или гибридный формат
• Официальное оформление и льготы IT-компаний
• Предоставляем необходимую технику для работы
• Поддерживаем профессиональное развитие: оплачиваем курсы, книги и внешнее менторство
• ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока)
• Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуем с командой разные кухни мира на обедах, поддерживаем местные бренды
• Дважды за зиму выезжаем работать в тёплые страны!
• Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и вкусный фудкорт