Директор по продажам и развитию бизнеса (Нефть, газ, химия)

Компания IBS — ведущий поставщик ИТ-услуг и программного обеспечения — приглашает в свою команду директора по развитию бизнеса.

Позиция открыта в Дивизионе управления программами, который ежедневно развивает и расширяет наш бизнес в ключевых отраслях, управляет сложными комплексными проектами, а также отвечает за культуру и качество управления проектами и программами всей компании.

Наши клиенты — это компании, входящие в ТОП-200 российской экономики, а также федеральные и региональные госструктуры. Мы помогаем нашим клиентам решать их бизнес-задачи с помощью всего спектра технологий, которыми обладает и которые развивает Компания.

Ваши задачи:

• Создание и реализация стратегии продаж в сегментах: нефти, газа и химии.
• Привлечение новых заказчиков, самостоятельные продажи.
• Выстраивание отношений с заказчиками: установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений.
• Проведение переговоров с первыми лицами, презентация IBS и продуктового портфеля.
• Подготовка и согласование коммерческих предложений.
• Послепродажная поддержка и контроль выполнения обязательств.
• Выполнение личного плана продаж.
• Участие совместно с бизнес-лидерами в формировании и реализации маркетинговой стратегии продвижения продуктов.

Наши ожидания:

• Опыт продаж ИТ-решений и услуг корпоративным заказчикам уровня Enterprise из сегментов нефти, газа, химии от 5 лет.
• Понимание отраслевой специфики и потребностей заказчиков.
• Опыт работы с крупными чеками от 70 млн руб.
• Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
• Умение организовать процесс с «0»: от поиска лида до завершения работ по проекту.

Мы предлагаем:

• Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер.

• Профессиональные комьюнити внутри компании — Team Lead Club, PM Community, QA-сообщества, комьюнити аналитиков, архитекторов, хаб авторов, клуб наставников.

• Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании.

• Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе.

• 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.