Директор по развитию бизнеса (Государственный сектор)

В связи с масштабированием бизнеса приглашаем в команду директора по развитию бизнеса в направлении работы с государственными заказчиками.

Позиция открыта в Дивизионе управления программами, который ежедневно развивает и расширяет наш бизнес в ключевых отраслях, управляет сложными комплексными проектами, а также отвечает за культуру и качество управления проектами и программами всей компании.

Наши клиенты — это компании, входящие в ТОП-200 российской экономики, а также федеральные и региональные госструктуры. Мы помогаем нашим клиентам решать их бизнес-задачи с помощью всего спектра технологий, которыми обладает и которые развивает Компания.

Ваши задачи:

• Создание и реализация стратегии продаж в сегменте государственных заказчиков.
• Привлечение новых заказчиков, самостоятельные продажи.
• Выстраивание отношений с госструктурами: установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений.
• Выполнение личного плана продаж.
• Проведение переговоров с первыми лицами компаний, презентация IBS и продуктового портфеля.
• Подготовка и согласование коммерческих предложений.
• Согласование контрактов и контроль выполнения обязательств.
• Послепродажная поддержка.

Наши ожидания:

• Опыт самостоятельных продаж корпоративных ИТ-решений и услуг крупным государственным заказчикам (ФОИВ, РОИВ и др.) от 5 лет.
• Понимание отраслевой специфики и потребностей заказчиков.
• Наличие сети контактов в органах государственной власти, госкорпорациях.
• Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
• Понимание закупочной процедуры Заказчика (223-ФЗ, 44-ФЗ).

Мы предлагаем:

• Систему «Аттестация» для построения индивидуального карьерного трека и плана развития с возможностью пересмотра заработной платы по итогам ежегодных встреч с руководителем.
• Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер и т. д.
• Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании.
• Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе.
• 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.