Пресейл-менеджер

Мы ищем пресейл-менеджера в команду направления. Специалист будет работать на стыке бизнеса, продаж, продукта и технологий: помогать клиентам сформировать подходящее решение, проводить презентации и демонстрации, участвовать в тендерах и сопровождать пилотные проекты.

Обязанности:

• Выявлять потребности и бизнес-задачи потенциальных клиентов.
• Формировать решения под задачи клиента совместно с продажами, продуктовой и технической командами.
• Проводить презентации и демонстрации продукта.
• Готовить коммерческие предложения, RFI/RFP и тендерную документацию.
• Участвовать в тендерах, переговорах и защите предложений.
• Подготавливать и сопровождать пилотные проекты.
• Собирать обратную связь от клиентов и передавать её продуктовой команде.
• Анализировать рынок и решения конкурентов.

Требования:

• Опыт в Presales / Solution Consultant / Solution Architect / Product Management / Customer Success / Business Development.
• Техническая экспертиза и понимание интеграций.
• Опыт пресейла, клиентских презентаций, тендеров и подготовки коммерческих предложений.
• Опыт работы с B2B-клиентами, желательно Enterprise.
• Умение быстро погружаться в новый продукт и объяснять сложные решения простым языком.
• Сильные навыки презентаций, коммуникации и переговоров.
• Самостоятельность и готовность взаимодействовать с продажами, продуктом, техническими и проектными командами.

Условия:

• Конкурентную фиксированную часть + KPI.
• Ежегодный пересмотр дохода и прозрачный карьерный трек.

• Программы развития:

  • «Хаб авторов».

  • «Программа Лидер».

• Доступ к 400+ онлайн-курсам, корпоративной библиотеке.
• Оплату внешнего обучения и профильных конференций.
• 2 недели работы в рекреационном офисе у моря (Геленджик).
• 6000+ партнёрских предложений (спорт, рестораны, обучение, недвижимость и др.).
• Сильную экспертную команду и сложные интересные проекты.