Ведущий менеджер по развитию бизнеса

Мы — технологическая компания, которая помогает крупному бизнесу выстраивать прозрачные, управляемые и эффективные финансовые процессы.
Реализуем комплексные проекты в области CPM, бюджетирования, управленческого учета, МСФО и казначейства.

Среди наших клиентов — крупнейшие корпоративные компании, а в связи с активным ростом мы расширяем команду и ищем менеджера по развитию продаж, который будет заниматься направлением CPM-решений.

Обязанности:

• Развивать продажи решений в области CPM / EPM / финансовых систем.

• Выходить на новых клиентов в Enterprise-сегменте.

• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до закрытия.

• Проводить первичные переговоры с заказчиками уровня CFO / финансовых директоров.

• Формировать ценностные предложения совместно с экспертами.

• Готовить коммерческие предложения и презентации.

• Развивать долгосрочные отношения с клиентами.

• Участвовать в квалификации лидов и давать обратную связь маркетингу.

• Влиять на развитие бренда компании через участие в мероприятиях и активностях.

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет (желательно — Enterprise).

• Опыт продаж:

  • IT-решений / консалтинга.

  • Или продуктов в области финансов / ERP / BI / CPM / EPM.

• Понимание финансового и управленческого учета (на базовом уровне).

• Навык ведения сложных переговоров и презентаций.

• Понимание длинного цикла сделки и специфики Enterprise-продаж.

• Самостоятельность, проактивность и ориентация на результат.

Будет плюсом

• Опыт работы с CFO, финансовыми департаментами.

• Участие в продаже консалтинговых или внедренческих проектов.

• Понимание процессов бюджетирования и отчетности.

Условия:

• Конкурентную фиксированную часть + KPI.

• Ежегодный пересмотр дохода и прозрачный карьерный трек.

• Программы развития:

  • «Хаб авторов».

  • «Программа Лидер».

• Доступ к 400+ онлайн-курсам, корпоративной библиотеке.

• Оплату внешнего обучения и профильных конференций.

• 2 недели работы в рекреационном офисе у моря (Геленджик) 🌊.

• 6000+ партнерских предложений (спорт, рестораны, обучение, недвижимость и др.).

• Сильную экспертную команду и сложные интересные проекты.