Sales Manager — SaaS

Ищем Sales Manager, который поможет системно развивать продажи технологического SaaS-продукта и увеличивать выручку.

Нам нужен человек, который умеет не только работать с входящими лидами, но и сам находить клиентов, проводить переговоры и доводить сделки до оплаты.

Что предстоит делать

— работать с входящими лидами: квалификация, demo, calls, закрытие в оплату;

— самостоятельно искать B2B-клиентов и развивать outbound;

— проводить cold outreach через email и другие каналы;

— выявлять задачи клиентов и показывать ценность продукта;

— вести переговоры с decision makers;

— готовить предложения и сопровождать сделки до закрытия;

— вести CRM и pipeline, делать follow-up;

— работать с текущими клиентами: upsell, расширение использования, продление;

— собирать обратную связь и передавать её product-команде;

— анализировать воронку и искать способы увеличивать конверсию и выручку.

Что важно

— опыт продаж SaaS / IT / digital-продуктов;

— опыт B2B-продаж и самостоятельного поиска клиентов;

— понимание SaaS-метрик и подписочной модели;

— опыт полного цикла сделки: lead → demo → negotiation → close;

— сильные навыки переговоров и письменной коммуникации;

— английский B2+ для переписки и переговоров с международными клиентами;

— системность: CRM, pipeline, follow-ups, работа с цифрами;

— ориентация на выручку и результат, а не количество звонков;

— самостоятельность и готовность тестировать новые подходы.

Будет большим плюсом

— опыт продаж API, AI, developer tools или других технических SaaS-продуктов;

— международные B2B-продажи;

— опыт построения outbound-продаж с нуля;

— опыт работы в стартапе.

Как оцениваем результат

Главный показатель — рост выручки. Смотрим на New MRR/ARR, закрытые сделки, конверсию по этапам, sales cycle, созданный pipeline и upsell revenue.

Что предлагаем

— технологический SaaS-продукт и международный рынок;

— прямое влияние на продажи, продукт и стратегию;

— минимум бюрократии и быстрые решения;

— высокая самостоятельность и возможность строить процессы с нуля;

— конкурентный фикс + прозрачный бонус от продаж;

— возможность вырасти в Head of Sales по мере роста компании.