Менеджер по активным B2B-продажам (New Bus / Hunter)
в HAPPY JOB
Технологии/инструменты
Фокус: поиск и закрытие новых клиентов (HR-директора, собственники, СЕО/СОО, руководители подразделений).
Ключевые задачи
- Холодный и тёплый поиск клиентов (звонки, письма, LinkedIn, мероприятия).
- Полный цикл сделки: квалификация → диагностика HR-задач → демо продукта → работа с возражениями → согласование условий → передача в аккаунтинг.
- Формирование воронки и прогнозирование продаж в CRM.
Профиль компетенций
Общие hard skills
- Уверенная работа с CRM (amoCRM / Bitrix24): ведение сделок, задач, отчётности.
- Владение базовыми методологиями B2B-продаж: SPIN, BANT, Solution Selling / Challenger.
- Опыт онлайн-презентаций: структурированное демо продукта и кейсов.
- Работа с данными: базовый Excel (воронка, прогноз, анализ пилотов).
- Понимание HR-процессов: что такое вовлечённость, eNPS, опросы, HR-аналитика (можно неглубокое, но явно интерес к теме).
Общие soft skills
- Ориентация на результат и цифры (работа от плана, KPI, в условиях высокой активности).
- Навыки построения доверия и долгосрочных отношений с клиентом.
- Эмпатия и умение говорить на языке HR, без агрессивного "продаванства".
- Структурное мышление, умение переводить «боль» клиента в запрос и решение.
- Самоорганизация и дисциплина: работа в CRM, follow-up, дедлайны без постоянного внешнего контроля.
О компании HAPPY JOB
Happy Job — аккредитованная IT-компания ООО «Счастливая работа» (товарные знаки: «Happy Job», «Опроскин», «FeedbackХ», «Happy Service», «Отличное место для работы»).
С 2015 года мы специализируемся на создании онлайн-платформ для корпоративных исследований вовлеченности, лояльности, удовлетворенности, eNPS и т.д. Сегодня нашими IT-продуктами пользуются более 1000 коммерческих и государственных организаций. Клиенты отмечают интересную проработку опросов, элементы геймификации, которые позволяют добиться высокого процента участия персонала в опросах, наличие встроенных рекомендаций, а также возможность сравнить себя с другими компаниями в отрасли благодаря крупнейшей базе HR-бенчмарок в Евразии. Все собранные данные хранятся на российских серверах с учетом высоких стандартов безопасности.
IT-продукты Happy Job привнесли в индустрию исследований современные технологии обработки данных, UX-интерфейсы, дизайн-мышление и геймификацию.
Наши решения входят в Реестр Отечественного ПО.
В 2024 году мы получили Гран-При Премии «Цифровая пирамида – 2024» в номинации «HR Tech продукт года», категория разработок для исследования лояльности и вовлеченности сотрудников.
В 2025 году выступили экспертом номинации «Корпоративная культура и бренд работодателя» в рамках кейс-конференции и премии «Новые HR-практики 2025»