Solution Sales (Продажа коробочных решений)

ОДИН ИЗ ЛУЧШИХ РАБОТОДАТЕЛЕЙ РОССИИ

Мы — Neoflex. Аккредитованная IT-компания. За 20 лет работы мы создали 12+ готовых решений для бизнеса, также занимаемся заказной разработкой программного обеспечения.

Приветствуем на странице нашей компании и благодарим за интерес к вакансии. Будем рады оказаться полезны друг другу.

В данный момент мы развиваем направление продаж продукта NEOMSA — единая платформа для публикации, защиты, мониторинга и монетизации API, работающая на различных сценариях on-premise, private cloud. Входит в реестр отечественного ПО, соответствует требованиям ФСТЭК и 152-ФЗ. Уже внедрена в крупнейших организациях: банки, телеком, ритейл.

В условиях импортозамещения мы ищем активного sales-менеджера, который поможет масштабировать продажи нашего решения.

Чем предстоит заниматься, если мы ударим по рукам и понравимся друг другу

• развивать направление продаж платформы NEOMSA в сегменте Enterprise (крупный бизнес, финансовый сектор, ритейл).
• вести сложные сделки полного цикла: от первого контакта и квалификации до подписания контракта и продления.
• формировать и управлять воронкой продаж: работа в команде с продакт-маркетинг-менеджером над воронкой лидов, подготовка КП, участие в тендерах, согласование условий.
• выстраивать отношения с ключевыми стейкхолдерами на стороне клиента: ИТ-директора, архитекторы, руководители направлений цифровой трансформации, закупки.
• работать в связке с pre-sales и технической командой: проведение демо, организация пилотных проектов, ответы на технические вопросы.

Что должно быть у Вас, чтобы наше сотрудничество было плодотворным

• опыт от 5 лет в ИТ-продажах (в сегменте B2B / Enterprise).
• успешный опыт продажи сложных решений: инфраструктурное ПО, платформы интеграции, облачные сервисы, Managed Services, API-решения.
• понимание цикла корпоративных закупок в РФ: тендеры, многоуровневые согласования.
• навык ведения переговоров на уровне C-level и технических экспертов (CIO, CTO, CDO, CDTO, CSIO, архитекторы).
• умение работать с метриками: прогноз продаж, конверсия, средний чек, LTV, attach rate.
• готовность погружаться в техническую часть продукта (обучим, но важно любопытство и базовое понимание ИТ-архитектуры, микросервисов, API).
• английский язык на уровне чтения документации (B1+), русский — свободно.

Будет значительным преимуществом

• опыт работы в вендоре ПО или системном интеграторе.
• знание темы API, микросервисов, интеграционных шин, service mesh.
• опыт управления командой или развития партнёрского канала.
• наличие готовой сети контактов в целевых отраслях (финансы, телеком, госсектор, энергетика).

Условия нашего сотрудничества

• конкурентная система мотивации: Фиксированная часть (оклад) + переменная (бонусы от закрытых сделок).
• прозрачная система KPI и регулярная обратная связь.
• возможность влиять на продукт и стратегию.
• вы будете одним из первых, кто строит продажи флагманского продукта.
• прямое взаимодействие с продуктовой командой и руководством компании.

✅ Комплексный онбординг и развитие:

• доступ к демо-стенду, технической документации, базе знаний.
• поддержка pre-sales команды и технических экспертов на сделках.
• бюджет на профессиональное развитие и сертификации.

✅ Комфортные условия работы:

• гибридный формат: 3 дня в офисе (Москва, ЦАО), остальное — удалённо.
• гибкий график начала рабочего дня.
• оформление по ТК РФ, ДМС, компенсация связи.

✅ Работа с топовыми заказчиками:

• возможность реализовать амбициозные цели в растущем сегменте импортозамещения.
• участие в стратегически важных проектах федерального уровня.

Наши бонусы к предложению

✅ официальное трудоустройство по ТК РФ, аккредитация IT, расширенный социальный пакет:

• ✅ страховка ДМС (с 3-го месяца работы, стоматология, возможность подключения родственников, телемедицина, полис ВЗР).
• ✅ сотрудникам со стажем в Neoflex более 3 месяцев при предоставлении листка нетрудоспособности устанавливается доплата до полного заработка за период болезни.
• ✅ обучение детей сотрудников ИТ-специальностям.
• ✅ компенсация затрат на фитнес и занятия английским языком.
• ✅ обеспечиваем техникой для работы (ноутбук, наушники, мышь).
• ✅ профессиональное развитие — в Учебном Центре (курсы по работе с большими данными, видеолекции, тренажеры, карьерный коучинг, лекции, тренинги, конференции, участие в митапах).
• ✅ возможность пройти проф. сертификацию.
• ✅ прозрачную систему карьерного развития Performance Review.
• ✅ персонального наставника с первого дня работы.
• ✅ насыщенную корпоративную жизнь: яркие корпоративы, праздники для детей сотрудников, корпоративные спортивные мероприятия, мотивационные награждения.

Здесь мечты превращаются в реальность. Мы будем рады, если Вы станете частью нашей команды! Откликайтесь ;)