Senior Business Development Manager

Modeller — AI-платформа для автоматизированного построения ML-моделей. Подход prompt-to-model: от сырых данных до production-ready модели за минуты. Ключевые вертикали — fintech, e-commerce, логистика, HR-tech.

Компания выходит на корпоративный рынок России и ищет первого BDM, который выстроит коммерческую функцию с нуля и в перспективе возглавит направление продаж.

Обязанности

• Управление полным циклом B2B-продаж: от первичного контакта до подписания договора.
• Формирование pipeline через личную сеть контактов и активную проработку рынка.
• Разработка и реализация go-to-market стратегии для российского корпоративного сегмента.
• Взаимодействие с топ-менеджментом и ключевыми стейкхолдерами на стороне клиента.
• Выстраивание партнёрской сети: системные интеграторы, IT-консалтинг, отраслевые игроки.
• Формирование процессов продаж с нуля: CRM, плейбуки, метрики, отчётность.
• Тесное взаимодействие с продуктовой командой — фидбек от рынка напрямую влияет на роадмап.

Требования

• 4+ года в B2B-продажах в сфере SaaS, корпоративного ПО или data-решений.
• Подтверждённый опыт работы с крупным бизнесом: длинные циклы сделок, корпоративные закупки, согласования на уровне C-level.
• Действующая сеть контактов в fintech, e-commerce, логистике или смежных отраслях.
• Готовность работать в условиях высокой неопределённости и выстраивать процессы.

Будет плюсом

• Опыт найма и управления сейлз-командой.
• Английский язык — компания планирует выход на международные рынки.

Условия

• ЗП: 250-300 000 на руки + бонусы.
• Возможность выстроить коммерческую функцию с нуля.
• Прямое влияние на продукт и стратегию компании — небольшая команда, быстрые циклы принятия решений.
• Чёткий карьерный трек: Head of Sales по мере роста компании.
• Конкурентная фиксированная часть + бонус по результатам.
• Квартальный бонус по KPI + процент от прибыли отдела по мере роста команды.