Руководитель команды IT-продаж (B2B)

Инфомаксимум – аккредитованная IT-компания, которая создаёт собственные программные продукты. Флагманское решение — система активной бизнес-аналитики Proceset, которая объединяет в себе самые эффективные и технологичные инструменты: BI, Automation, Process Mining, Task Mining. Наше ПО помогает крупнейшим в мире компаниям стать более эффективными и повысить доходы.

Мы ищем специалиста, который сможет возглавить продажи флагманского ИТ-продукта Proceset (Process/Task Mining, аналитика процессов и эффективности) в регионе: управлять микрогруппами продаж, обеспечивать выполнение/перевыполнение плана, выстраивать полный цикл продаж (лид → квалификация → демонстрация → пилот → коммерческие условия → сделка), обучать и мотивировать сотрудников, развивать системную воронку и прогнозирование.

Вы станете ключевым звеном, отвечающим за результат конкретной команды, а также частью сильного пула руководителей, где вы сможете делиться опытом и расти профессионально.

Чем предстоит заниматься:

Управление продажами.

• Выполнение планов по выручке/новым сделкам/масштабированию;
• Управление воронкой: качество лидов, конверсия по стадиям, скорость прохождения, прогноз;
• Контроль коммерческой политики: скидки, условия, маржинальность.

Управление командой.

• Формирование микрогрупп: постановка целей, планирование активности, распределение лидов/аккаунтов;
• Коучинг: регулярные 1:1, разбор звонков/встреч, сопровождение ключевых сделок, обучение продукту и методике продаж;
• Мотивация: система активности + результат, дисциплина CRM, «ритм управления»;
• Подбор/адаптация: участие в интервью, онбординг, аттестации;
• Полный цикл B2B-продаж;
• Проведение discovery/диагностики, формирование бизнес-кейса (эффект, ROI/экономика).

Наши ожидания:

• Опыт в B2B-продажах 3–5+ лет, из них не менее 2 лет — работа с крупными клиентами (Enterprise);

• Опыт управления небольшой командой или проектной группой (от 2 человек), либо успешный опыт наставничества и координации коллег;

• Понимание принципов построения воронки продаж и управления прогнозом на уровне команды;

• Развитые навыки ведения переговоров, презентаций и деловой переписки на уровне топ-менеджмента клиента;

• Быстрое мышление, аналитические способности.

Мы предлагаем:

• Формат работы: офис или гибрид;
• Гибкое утро: есть возможность выбрать, во сколько начнется твой рабочий день;
• Официальное оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата по результатам собеседования;
• Программа онбординга и развитая система наставничества;
• Яркая корпоративная жизнь: спортивные мероприятия и турниры, мастер-классы, турпоходы, вечера настольных игр;
• Поддержка любых продуктивных идей, направленных на профессиональный и карьерный рост специалистов вместе с компанией. Корпоративное обучение;
• Штат квалифицированных психологов, способных поддержать в трудную минуту.