Менеджер по продажам технических продуктов

Юзтех – группа аккредитованных ИТ-компаний полного цикла разработки с многолетней экспертизой в передовых технологиях: Хранилище данных (ХД), Большие данные, Искусственный интеллект/Машинное обучение, Блокчейн, Аналитика данных, предиктивная аналитика, цифровые двойники производства и рисков.

ГК Юзтех является технологическим партнером таких компаний, как Майлюру, 2Гис, НЛМК, Еврохим, ГоИнвест, Альфа-Банк, Сбер, ВТБ, МКБ, Самолет, Х5 ритейл Групп, Газпромнефть, Леруа Мерлен, Ситилинк, Ланит, АйБиЭс. Кроме того, ГК разрабатывает собственные ИТ-продукты (Юзбас, Октопус, Тил Эйчар) и флагманские проекты, которыми пользуется 70% населения страны.

Приглашаем Менеджера по продажам технических продуктов присоединиться к нашей команде, которая работает над нашим продуктом Октопус.

Октопус – универсальная платформа для прозрачного управления и оптимизации IT-ресурсов любого масштаба и архитектуры - от частных дата-центров до облачных сред.

Анализирует инфраструктуру, автоматически распределяет ресурсы, прогнозирует нагрузки и предлагает рекомендации по балансировке для избежания сбоев и повышения эффективности.

Мы активно развиваем продукт на международных рынках (MENA, Африка) и ищем специалиста, который станет ключевым представителем продукта для клиентов и сможет совмещать техническую экспертизу с работой с заказчиками.

В этой роли Вы будете работать на стыке инженерии, продукта и продаж.

Мы ищем специалиста с техническим бэкграундом в инфраструктуре или виртуализации, который сможет:

• Объяснить ключевые преимущества продукта и продемонстрировать его ценность для бизнеса клиента.
• Провести демонстрацию продукта.
• Помочь клиенту принять решение о внедрении.

Вы будете единым контактным лицом для клиента на всех этапах взаимодействия — от первой встречи и демонстрации до подписания контракта и дальнейшего развития сотрудничества.

Вам предстоит

Работа с клиентами

• Проведение ознакомительных встреч с потенциальными клиентами.
• Презентация продукта, демонстрация и акцентирование внимания клиента на ключевых преимуществах и ценности решения.
• Выявление бизнес- и технических потребностей клиента.
• Консультирование по вопросам архитектуры применения продукта.

Техническая работа с продуктом

• Проведение технических демонстраций платформы.

Продажи и PoC

• Организация и проведение PoC.
• Сопровождение клиента во время тестирования продукта.
• Работа с возражениями.
• Помощь клиенту в принятии решения о внедрении.
• Доведение сделки до подписания контракта.

Работа с продуктом и рынком

• Анализ обратной связи клиентов.
• Участие в формировании стратегии развития продукта на международных рынках.
• Адаптация презентационных материалов и демо-сценариев.
• Участие в подготовке решений для крупных сделок и тендеров.
• Обсуждение архитектуры решения с инженерами клиента.
• Участие в архитектурных и технических обсуждениях.
• Сопровождение PoC и пилотных внедрений.
• Помощь клиенту в интеграции решения в существующую инфраструктуру.

Мы ожидаем от кандидата

Опыт

• Опыт участия в закрытии сделок в качестве технического эксперта/разработчика решений/специалиста по B2B-продажам в сфере информационных технологий.
• Опыт работы с крупными клиентами.
• Опыт проведения PoC/пилотных проектов.
• Опыт сопровождения клиента от первого контакта до заключения контракта.

Технические навыки

• Понимание принципов работы систем виртуализации.
• Понимание архитектуры ИТ-инфраструктуры и центров обработки данных.

Коммуникативные и презентационные навыки

• Умение удерживать внимание клиента на ключевых ценностях продукта.
• Способность четко формулировать ценностное предложение продукта для разных стейкхолдеров.
• Умение объяснять сложные технические решения простым и убедительным языком.
• Способность адаптировать презентацию под C-уровень, архитекторов и инженеров.
• Умение вести диалог с клиентом и управлять обсуждением во время демо и PoC.

Будет плюсом

• Опыт работы с виртуализацией (VMware, KVM, Hyper-V и др.).
• Опыт работы с инфраструктурными платформами.
• Опыт работы с DevOps или инфраструктурными командами.
• Опыт работы на рынках Ближнего Востока и Северной Африки/Персидского залива.
• Опыт продаж корпоративного программного обеспечения.
• Понимание базовых принципов работы сетей, виртуальных машин и кластеров.
• Умение обсуждать архитектуру решения с DevOps, системными инженерами и архитекторами.
• Способность глубоко изучить сложный технический продукт.

Мы предлагаем

• Карьерную и профессиональную возможность в стабильной, аккредитованной IT-компании.
• Расширенный полис ДМС со стоматологией, корпоративный психолог.
• Необходимую технику для комфортной работы.
• Обучение, сертификацию, Юзтех Английский клуб – онлайн изучение английского.
• Доступ к Корпоративной библиотеке и к Корпоративному университету.
• Внутрикорпоративные профильные коммьюнити.
• Заботу о детях сотрудников: корпоративные скидки, подарки, детские дни.
• Геймифицированную программу лояльности: поверь, ты будешь восторге от нашего корпоративного магазина.
• Интересную корпоративную жизнь: мы много работаем и классно отдыхаем.