Руководитель группы коммерческой аналитики

Yandex Cloud — технологическая платформа для создания и развития IT-продуктов. Сервисы Yandex Cloud позволяют преобразовывать, хранить, обрабатывать и анализировать данные.

Наша команда занимается аналитической поддержкой, улучшением процессов продаж и коммерческих активностей. В рамках команды синхронно работают отделы продаж и маркетинга в разных моделях дистрибуции: прямые продажи, партнёрская схема. Каждое направление нацелено на увеличение выручки и маржинальности бизнес-юнита.

Ищем руководителя группы коммерческой аналитики. Вы будете «играющим тренером». Вам предстоит развивать команду, управлять ожиданиями коллег со стороны бизнеса, а также обеспечивать решение задач. Вы сможете влиять на бизнес Yandex Cloud на всех уровнях: операционном и стратегическом.

Какие задачи вас ждут

Аналитическая отчётность по направлению продаж и коммерческих активностей

Вы будете выстраивать и сопровождать отчётность разного уровня для команд продаж, бизнес-партнёров, а также для топ-менеджмента (C-level).

Партнёрство с бизнесом и развитие домена

Вам предстоит участвовать в разработке стратегии Yandex Cloud и фокусироваться на приоритетах в рамках своего домена. Вы также будете выстраивать эффективную работу с доменным направлением продаж и бизнес-партнёров.

Целеполагание и KPI

Нужно будет участвовать в постановке целей и KPI, отслеживать достижение показателей.

Управление командой

Вам предстоит выстраивать надёжную операционную работу команды коммерческой аналитики.

Мы ждем, что вы

• Имеете релевантный экспертный опыт, управляли командой не менее трёх лет.
• Хорошо понимаете работу коммерческого департамента (продажи, маркетинг, клиенты и сегменты).
• Знакомы с разными механиками привлечения и удержания в B2B-сегменте.
• Готовы активно отстаивать свою позицию, предлагать и реализовывать идеи.
• Владеете SQL и Python.

Что мы предлагаем

Здоровье

Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят: стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев.

А также

• Психотерапия в офисе или онлайн-сервисах.
• Лазерная коррекция зрения через год работы.
• Ведение беременности и роды — через два года.

Страховка для родственников по системе 80/20

• Мы оплачиваем 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%.

Рост и развитие

В Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей.

Также мы оплачиваем участие в профильных конференциях — как в качестве спикера, так и в качестве участника.

Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где наши сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов.

Спорт

Во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей. Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером.

А также

• Скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах.

Спортивный клуб Яндекса

• В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. У них есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё они регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях. Вы сможете присоединиться к существующим командам или собрать свою.

И еще

• Гибкий график. У нас нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде.
• Жилищные займы. Льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса.
• Всё для детей. Страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности.