Руководитель аналитики X-Sell-сервисов Шопинга

Развиваем кросс-продажи и рост LTV. Ищем руководителя аналитики, который будет принимать стратегические решения и масштабировать направление X-Sell.

Мы команда X-Sell-аналитики Шопинга — экосистемы сервисов для покупок и развлечений, которые помогают пользователям покупать товары и услуги, бронировать авиабилеты и отели, заказывать доставку продуктов и многое другое.

Мы работаем на стыке маркетинга, продукта и данных и отвечаем за эффективность кросс-продаж. Через маркетинговые коммуникации, продуктовые механики и персонализацию мы помогаем командам принимать решения на основе данных, измерять инкрементальный эффект кампаний, управлять воронками и находить точки роста.

Наша задача — превратить X-Sell в управляемый и масштабируемый growth-двигатель, а не набор отдельных кампаний.

Ищем лида аналитики, который будет развивать направление, управлять двумя командами и формировать аналитическую стратегию X-Sell. Вас ждет стратегическая роль: вы будете выстраивать системы и процессы, определять приоритеты, развивать команду и работать с ключевыми стейкхолдерами.

Обязанности

• Формировать и реализовывать аналитическую стратегию X-Sell, развивать направление как управляемый growth-канал.
• Управлять лидами и командами аналитиков: структурой, развитием, наймом, приоритизацией и качеством решений.
• Развивать систему метрик и мониторинга: управлять воронками, искать точки роста в конверсии, выручке и LTV.
• Оценивать эффективность X-Sell: инкрементальность, ROI и долгосрочный эффект кампаний.
• Развивать A/B-тестирование и подходы к принятию решений на основе данных.
• Внедрять автоматизацию, AI и ML для ускорения запусков и масштабирования решений: LLM, персонализацию, триггеры.
• Кросс-функционально работать с маркетингом, продуктом и ML-командами, транслировать, как аналитика влияет на бизнес-результат.

Требования

• У вас есть опыт в роли руководителя или лидера аналитики, управляли лидами и командами из 10+ человек.
• Есть опыт построения и масштабирования аналитической функции: процессов, стандартов, ролей, развития команды.
• Выстраивали работу со стейкхолдерами: работали с маркетингом, продуктом, разработкой и топ-менеджментом.
• Отлично понимаете продуктовые и маркетинговые метрики: LTV, ROMI, юнит-экономика. Умеете связывать аналитику с бизнес-результатом.
• Глубоко понимаете A/B-тестирование и causal-подходы на уровне дизайна и интерпретации: uplift, инкрементальность.
• Понимаете качественную SQL- или Python-аналитику — способны оценивать корректность решений.
• Умеете мыслить с точки зрения продукта и бизнеса, превращать аналитику в решения, приоритеты и деньги.
• Умеете объяснять сложное простым языком и управлять ожиданиями.
• Будет плюсом опыт в маркетинговой, CRM или X-Sell-аналитике, работали с ML или AI: персонализацией, рекомендациями, uplift-моделями.

Мы предлагаем

• Гибридный график и офис у метро «Белорусская», в котором есть все что нужно: Т-Клиника, салон красоты, фитнес-зоны, комнаты для сна и медитации. Если захочется поработать на свежем воздухе — терраса с панорамным видом.
• ДМС со стоматологией, включая чекапы, компенсацию покупки лекарств и льготные условия страхования для близких. Еще — страховка от несчастных случаев и болезней.
• Рост по карьерному треку: проходите курсы по софт- и хард-скиллам, развивайтесь с поддержкой ментора и повышайте уровень с матрицей компетенций и регулярным ревью.
• Сильное комьюнити. Вы будете работать с экспертами в своей области, сможете делиться знаниями и выступать на конференциях, посещать митапы и писать статьи.
• Онлайн-консультации с психологами, юристами, специалистами по финансам и здоровому образу жизни.
• Компенсацию затрат на спортивные абонементы, приложение Т-Спорта для онлайн-занятий и командные тренировки с коллегами.
• Завтраки и обеды в Т-Кафе. В офисе есть ресторан и кофейни, на каждом этаже — кухня, где можно перекусить.
• 3 дополнительных дня к отпуску — можно использовать для отдыха или получить компенсацию.
• Специальные тарифы на продукты Т-Банка и широкую программу скидок от партнеров.
• Достойную зарплату — обсудим ее на собеседовании.