Product Lead (Revenue)

Flocktory — аккредитованная ИТ-компания с инхаус-разработкой и штатом 200+ человек.

Мы разработали платформу лидогенерации, монетизации и персонализации.

Она помогает пользователям совершать покупки на более выгодных условиях, а нашим партнерам — стабильно расти: находить новых клиентов, увеличивать лояльность текущих, конверсию и средний чек.

Наши партнеры — крупные игроки из топ-100 e-commerce, fintech, edtech, telecom (Т-Банк, Альфа-банк, МТС, Яндекс, Мегамаркет, Hoff, METRO, М.Видео, Skyeng и др.).

Мы стабильно развиваемся уже 13 лет и за последние три года наш бизнес рос в среднем более чем на 70%.

Продукт:

• Ключевой продукт Flocktory — это партнерские витрины подарков. Витрина формируется под конкретного покупателя как страница-вознаграждение, когда он совершает целевое действие (например, покупку) на сайте одного из партнеров.

• Более 300 крупных B2C-партнеров отображают свои офферы на витрине. Набор офферов, их последовательность и коммуникации персонализируются под каждого посетителя.

• Exchange существует уже 10 лет, MAU > 10 mln, и за последние 3 года совместными усилиями продуктовой и коммерческой команд продукт вырос более чем в 10 раз.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять финальным этапом воронки в рамках витрины (оптимизациями текущих рекламодателей, поиск новых и их развитие) с ответственностью за бизнес-результат.

• Участвовать в формировании продуктовой стратегии в части развития эффективности работы с рекламодателями и их офферами.

• Растить эффективность Discovery команды: в части процессов генерации, скоринга, скорости проверки и качества гипотез с учетом триггеров и мотивации пользователей.

• Коммуницировать с бизнес стейкхолдерами, решать проблематику и валидировать инициативы на основе ROI и здравого смысла.

• Проводить CustDev в том числе на pre-sale встречах и UX тестирование в рамках процесса валидации гипотез.

• Растить эффективность Delivery команды: в части процессов скорости регулярной доставки ценности.

• Тестировать и внедрять Disrupt&Run гипотезы внутри команды и плотно взаимодействовать с другими продуктовыми командами в Data Driven подходе.

• Управлять квартальным роадмапом и растить эффективность через 2ух недельные спринты.

• Готовить продуктовые требования к фичам.

• Искать кратные драйверы роста продукта.

• Улучшать продуктовую аналитику и вгрызаться в данные для поиска инсайтов.

• Проводить адаптацию функциональных характеристик продукта с учётом законодательных требований, стандартов и прочих особенностей территориальных рынков присутствия.

• Использовать полный стек для валидации гипотез: A/B, MVT, фичи-флаги, фейкдоры и тд.

Ты наш человек, если у тебя есть:

• Опыт работы в B2C-сервисах с большой аудиторией (e-commerce/ритейл, приложения) в ролях Lead Product Owner, Product Manager, Growth Manager в Digital от 3 лет.

• Успешные кейсы по влиянию на рост продуктовых метрик и финансовых результатов.

• Опыт работы в Performance-маркетинге, в особенности с CPA/CPO каналом.

• Опыт участия в B2B business development (предпродажи MVP, выявление барьеров и тп).

• Опыт управления и развития команды в прямом подчинении от 4 человек.

• Опыт активной коммуникации с продуктовыми (дизайнеры, аналитики, разработка, AI-инженеры) и непродуктовыми командами (коммерческий департамент).

• Успешный опыт построения и проверки гипотез: A/B, MVT, фейкдоры, фичи-флаги.

• Умение работать с данными в DataLens / Google Analytics.

• Понимание основ матстата: статистические гипотезы и критерии, доверительные интервалы, распределение.

• Навыки расчета unit-экономики продукта, расчета потенциала фич и оптимизаций.

• Навык формулировки продуктовых требований, декомпозиции, оценки влияния на метрики.

• Понимание принципов Agile, Scrum или Kanban вместе со спринтами.

• Понимание CJM, принципов CRO, тестирования UI/UX гипотез.

• Опыт работы со следующими инструментами: Jira, Figma, Miro, Confluence.

Будет плюсом:

• Опыт продуктового влияния на UI и содержание контента (офферов, категорий, превью).

• Опыт использования AI-решений ChatGPT, Midjourney и других решений для более быстрого/качественного решения задач.

Работа в продуктовой команде у нас — это про:

• Работу над динамичным B2C продуктом в стадии роста с MAU > 10 млн — лидер в своей нише рынка.

• Полноценный ownership с прямым влиянием на бизнес результат: roadmap, стратегические и тактические решения позволяет видеть как гипотезы превращаются в деньги.

• Возможность быстрого проведения А/В тестов на собственной платформе: позволяет запускать тесты за минуты/часы и влиять на метрики за часы/дни.

• Прозрачную продуктовую стратегию, которая объясняет, что делаем и зачем с фокусом на Data-Driven подход.

• Культуру Product Discovery, Hypothesis-Driven development.

• Финансовую прозрачность продукта и бизнеса через дерево метрик с прозрачными зона ответственности.

• Развитие продукта не только на РФ, но и на международных рынках.

• Продуктовая команда — UX, Product&Communication Designer, Product Analytics, AI engineer.

• Гибкие продуктовые дашборды для мониторинга изменений и поиска инсайтов.

И самое главное:

• оформление в штат компании, полностью “белая” заработная плата и все остальные выплаты.
• гибридный/удаленный формат: наш офис находится в Москве (ст.м. Динамо, SOK, Рыбаков Тауэр), при этом ты можешь работать из других городов или стран (но выплаты происходят только в рублях на российскую карту).
• возможность брать три выходных дня каждые полгода для решения личных вопросов.
• ДМС со стоматологией, онкозащитой, онлайн-поддержкой психолога, страховкой для путешественников.
• скидки на обучение английскому от Skyeng.
• годовой бюджет на внешнее обучение каждого сотрудника.
• скидки на покупку курсов на обучающей платформе Lerna.
• частичная компенсация покупки бизнес-литературы.
• тренинги с внешними экспертами.
• участие в конференциях, подготовка к выступлениям.
• бюджет на саморазвитие (спорт/бизнес-литература).
• план онбординга и поддержка бади в течение первого месяца работы.
• корпоративный ноутбук.
• скидки от партнеров (больше 300 интернет-магазинов).
• большое количество онлайн/офлайн внерабочих активностей: три корпоратива в год, Random coffee, FlockTalk, клубы по интересам (книжный, творческий и др.).