Менеджер по реализации крупных сделок

Заработная плата: до 250 000 ₽ gross + квартальные и годовые бонусы.

МТС Линк — это IT-компания, которая разрабатывает цифровые инструменты для коммуникации и командной работы, чтобы дать людям свободу в профессиональной и творческой деятельности.

Мы — часть ведущей экосистемы и топ-игрок на рынке, где амбиции получают масштаб для реализации, а идеи — ресурсы для воплощения.

Наши продукты: Встречи, Вебинары, Курсы, Чаты, Доски, Формы, COMDI.

Сейчас мы ищем Менеджера по реализации крупных сделок, который будет вовлекаться в процесс реализации UC-сделок (Unified Communications), взаимодействовать с клиентами, анализировать их технические возможности, собирать требования, работать с нашей технической командой и помогать масштабировать бизнес.

Задачи на этой роли:

• Курирование крупных сделок: сопровождение ключевых клиентов на всех этапах сделки (кроме поиска и привлечения).

• Организация процесса тестирования и контроль за его успешностью.

• Управление воронкой продаж: контроль и активизация продвижения сделок по воронке, прогнозирование сроков закрытия.

• Сбор и анализ требований: проведение глубинных интервью с клиентами для выявления бизнес-задач и формирования четких технических требований (ТЗ).

• Обеспечение реализации: организация работы команд (продажи, pre-sales, разработка, внедрение) для выполнения утвержденных требований в срок и в рамках бюджета.

• Повышение конверсии: анализ "узких" мест в процессе, разработка и внедрение улучшений для увеличения процента закрываемых сделок.

• Работа с документацией.

Мы ищем специалиста, который:

• Имеет опыт от 2 лет в проектном менеджменте и управлении продажами сложных IT-/телеком-решений.

• Обладает глубоким пониманием циклов продаж и воронки B2B-продаж.

• Имеет отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и работы с возражениями.

• Системно мыслит, умеет управлять несколькими проектами параллельно.

• Понимает ABM-маркетинг и сегментацию клиентов.

• Обладает опытом взаимодействия с техническими командами.

Будет плюсом:

• Опыт работы в IT-интеграторе, телекоме или консалтинге.

• Наличие сертификатов (PMP, PRINCE2, ICP и т.д.) приветствуется.

Мы предлагаем:

• Команду, вовлеченную в общее дело и нацеленную на результат. Мы быстро принимаем решения, тестируем разные гипотезы и не тратим время на долгие согласования.

• Амбициозные планы и цели по системе OKR. Наши цели на 2026 и следующие 5 лет звучат очень смело, хочешь достигать их вместе?

• Возможность работать в комфортном офисе на Таганской/гибридно/удаленно.

• Заботу о благополучии сотрудников — корпоративная программа ДМС действует с 1-го месяца работы, скидки на обучение и спорт.

• Доход на уровне рынка и четкую систему мотивации, квартальные и годовые бонусы.

• Официальное оформление с первого рабочего дня.