IT Sales Manager

Мы в Rubbles создаем решения на базе анализа данных и искусственного интеллекта для оптимизации технологических и бизнес-процессов, такие как: системы предсказания спроса на товары в ритейле, рекомендательные системы в банках, цифровые двойники, системы поддержки принятия решений на производстве и многое другое. Алгоритмы Rubbles ежедневно улучшают работу крупнейших банков, ритейл-сетей, нефтегазовых компаний и других предприятий.

Мы ищем опытного Sales Manager для продвижения наших аналитических решений. С точки зрения требуемых навыков хорошим кандидатом будет человек с глубокими знаниями в сфере CPG, FMCG, Retail, пониманием ее проблем и “болей”, а также с опытом продаж и создания/развития сложных B2B- или B2B2C-продуктов, в основе которых лежит анализ данных.

Задачи, которые предстоит решать

• Планирование продаж и развития направления.
• Ведение переговоров как на этапе pre-sale, так и в процессе реализации проекта, включая защиту решений и предложений на уровне C-level.
• Взаимодействие с командой клиента, формирование ценностного предложения и управление ожиданиями.
• Активное участие в проектных продажах — от выявления потребностей клиента до подготовки решений и заключения договоров.
• Презентация результатов работы клиенту.
• Регулярное взаимодействие с командой клиента и внутренними командами (продуктовой и пресейл) для оптимизации процессов, улучшения продукта и внедрения новых подходов.
• Взаимодействие с текущими партнёрами и развитие отношений с новыми партнёрами.

У тебя

• Релевантный опыт работы с B2B или B2B2C IT-продуктами и проектами с использованием больших данных в сферах CPG, FMCG, Retail, FSI от 2 лет.
• Опыт выстраивания стратегии работы с клиентами уровня Enterprise.
• Отличные коммуникативные навыки и опыт ведения сложных переговоров.
• Понимание или желание разобраться в принципах работы и использования машинного обучения.
• Умение и желание быстро разбираться в новых технологиях.

У нас

• Участие в интересных проектах на перспективном AI-рынке.
• Гибкий график работы и возможность гибко планировать отгулы и отпуска.
• Гибкий формат работы: удалённый, гибридный или офис в Москве с возможностью выездов к клиентам.
• Поддержка профессионального и карьерного роста, оплата обучения и участия в конференциях.
• ДМС со стоматологией после испытательного срока (3 месяца) по всей России.
• Офис в 2 минутах от метро «Достоевская» со всем необходимым для комфортной работы.

Особенно актуальное

• Компания является аккредитованной ИТ-компанией со всеми предусмотренными льготами.