Руководитель по развитию бизнеса (MWS Data)

МТС Веб-Сервисы — бигтех-компания, предоставляющая облачные AI-сервисы и платформенные решения под разные задачи от бизнеса: от работы с данными до разработки продуктов и оптимизации процессов.

Сейчас мы в поиске кандидата на роль Руководителя по развитию бизнеса, который будет продавать и руководить командой продаж MWS Data.

Чем предстоит заниматься:

• Прямыми личными продажами, включая качественную подготовку ко встрече.
• Наставничеством команды продаж продукта, подбор и адаптация.
• Распределять лиды и территории между сотрудниками, целеполагание по компаниям.
• Помогать команде в закрытии крупных сделок, pipeline review.
• Анализировать и обеспечивать здоровую воронку продаж продукта (конверсии, полнота, актуальность).
• Разрабатывать и актуализировать Sales Playbook по продукту, разрабатывать battle cards; анализировать win/loss по продукту.
• Операционной эффективностью и аналитикой продаж продукта (выручка на команду / ss, каналы продаж).
• Разрабатывать тактики и процессы продаж продукта и решений в продукт.
• Предлагать идеи и предложения по портфелю решений в продукте.
• Поиск use cases для конкретных индустрий и функций на продукте; Участие в создании bundle-предложений и решений, включающих продукт.
• Развитие партнерской сети по продукту и решениям в продукте вместе с партнерским менеджером.
• Взаимодействовать с маркетингом продукта (event plan, кампании и пр).

Что нужно для этой работы:

• Опыт управления командой продаж в B2B-сегменте.
• Опыт продаж IT-продуктов и IT solutions в сегменте B2B/B2G в крупных заказчиков от 5 лет.
• Опыт продаж аналогичных классов решений (например, BI-платформы, системы DWH, ETL-решения, аналитические сервисы, инструменты предиктивной аналитики).
• Широкая сеть профессиональных контактов и положительная репутация на рынке.
• Понимание рынка IT-продуктов и IT solutions (ключевые производители, интеграторы).
• Знание нормативной базы закупочных процедур.
• Высокие коммуникативные способности, умение работать в режиме многозадачности с большим объемом информации.

Что мы предлагаем:

• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию.

• Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях.

• Отпуск 28 календарных дней.

• Прием врачей общей практики и массаж в офисе.

• Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких.

• Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети.