Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Транспортные услуги)

В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы.

О команде

Наша команда продаж привлекает исполнителей в Авито Услуги, поддерживает и развивает их, помогая получить максимум ценности от работы с платформой. Мы понимаем, как работают продукты Авито Услуг, и умеем анализировать их, адаптируя инструменты под бизнес клиентов. Наши сотрудники разбираются в специфике рынка каждой категории, знают ключевые тренды и возможности, что позволяет им формировать наиболее эффективную стратегию развития исполнителей.

Вам предстоит

• Привлекать и развивать ключевых клиентов сегмента Enterprise.
• Проводить личные встречи на уровне CEO, CEO-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР.
• Выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и эксперта рынка рекламных площадок.
• Выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках/форумах/мероприятиях.
• Лидировать кросс-функциональные проекты по улучшению продукта, процессов в рамках развития топового сегмента.
• Поддерживать с клиентами эффективное взаимодействие, направленное на долгосрочное сотрудничество.

Мы ждём, что вы

• Имеете не менее трёх лет успешного опыта работы в B2B-сегменте на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами или менеджера по привлечению клиентов.
• Владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, в том числе в формате офлайн- и онлайн-встреч.
• Имеете опыт привлечения Enterprise-клиентов и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения.
• Умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов, выстраивать стратегии развития.
• Знаете, как выстроить неформальные отношения с топ-клиентами.

Работа у нас — это

• Возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента.
• Самостоятельное формирование базы ключевых клиентов.
• Постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников.
• Возможность сфокусироваться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть рутинных задач координатору отдела продаж.
• Сильный бренд, который помогает завоёвывать доверие клиентов.
• Развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов.
• Самые передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника.