Aston — аккредитованная аутсорсинговая ИТ-компания, работающая с 2007 года. Наш штат насчитывает 3400+ специалистов. Мы разрабатываем программное обеспечение и ИТ-решения в сферах Finance, Healthcare, eCommerce, IoT, Media, Big Data, ML и многом другом.
Обязанности
- Разработка стратегии развития клиентов и её реализация.
- Развитие действующих клиентов, развитие новых доменов и регионов.
- Увеличение продаж и повышение рентабельности проектов.
- Поиск возможностей для развития взаимоотношений с клиентами и масштабирования бизнеса (апсейлинг/кроссейлинг).
- Контроль PnL.
- Установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентом и ключевыми лицами на стороне клиента.
- Совместно с командой Aston и ключевыми лицами на стороне клиента выявлять потенциальные проблемы, с которыми сталкивается бизнес, и вносить предложения для их устранения, внедрение и реализация бизнес-процессов работы с клиентом.
- Ведение операционной деятельности по проектам.
- Проведение pre-sales активностей, разработка и презентация решений для поддержки плана и стратегии развития проекта, а также контроль их результатов.
- Участие в выставках и конференциях.
- Личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии.
- Заключение договоров и работа с дебиторской задолженностью.
Требования
- Опыт на позиции аккаунт-менеджер/директор по продажам/руководитель отдела продаж от 5-и лет.
- Глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса.
- Переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level.
- Сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде.
Что мы предлагаем
Конкурентная зарплата и проекты
- Сумму обсуждаем отдельно с каждым кандидатом, оформляем по ТК РФ, проекты от топовых компаний, выбирайте формат работы: из дома, из офиса или гибридно.
Забота о здоровье
- Предоставляем каждому сотруднику ДМС со стоматологией, частично компенсируем затраты на спорт, sick-days, оплачиваемый бенч и компенсация расходов на оплату коворкинга.
Карьерный рост
- Прозрачная система Performance Review и ментор на все время работы, поэтапная система адаптации новых сотрудников.
Доплаты за менторство
- И за ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в других профактивностях компании.
Постоянное развитие
- Корпоративный портал с материалами для обучения и развития. Регулярные технические митапы и конференции, на которых можно быть спикером и слушателем.
Развлечения
- Корпоративы и тимбилдинги. Детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников.
Стань частью команды ASTON! Здесь ты можешь проявить себя и достичь профессиональных высот!
