В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды "Авито" разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы.
О команде
Наша команда продаж привлекает исполнителей в "Авито Услуги", поддерживает и развивает их, помогая получить максимум ценности от работы с платформой. Мы понимаем, как работают продукты "Авито Услуг", и умеем анализировать их, адаптируя инструменты под бизнес-клиентов. Наши сотрудники разбираются в специфике рынка каждой категории, знают ключевые тренды и возможности, что позволяет им формировать наиболее эффективную стратегию развития исполнителей.
Вам предстоит
- Привлекать и развивать ключевых клиентов сегмента Enterprise.
- Проводить личные встречи на уровне CEO, CEO-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР.
- Выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и эксперта рынка рекламных площадок.
- Выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках/форумах/мероприятиях.
- Лидировать кросс-функциональные проекты по улучшению продукта, процессов в рамках развития топового сегмента.
- Поддерживать с клиентами эффективное взаимодействие, направленное на долгосрочное сотрудничество.
Мы ждём, что вы
- Имеете не менее трёх лет успешного опыта работы в B2B-сегменте на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами или менеджера по привлечению клиентов.
- Владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, в том числе в формате офлайн- и онлайн-встреч.
- Имеете опыт привлечения Enterprise-клиентов и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения.
- Умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов, выстраивать стратегии развития.
- Знаете, как выстроить неформальные отношения с топ-клиентами.
Работа у нас — это
- Возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента.
- Самостоятельное формирование базы ключевых клиентов.
- Постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников.
- Возможность сфокусироваться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть рутинных задач координатору отдела продаж.
- Сильный бренд, который помогает завоёвывать доверие клиентов.
- Развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов.
- Самые передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника.
