Flocktory — аккредитованная ИТ-компания с инхаус-разработкой и штатом 200+ человек.
Мы разработали платформу лидогенерации, монетизации и персонализации. Она помогает пользователям совершать покупки на более выгодных условиях, а нашим партнерам — стабильно расти: находить новых клиентов, увеличивать лояльность текущих, конверсию и средний чек.
Наши партнеры — крупные игроки из топ-100 e-commerce, fintech, edtech, telecom (Т-Банк, Альфа-банк, МТС, Яндекс, Мегамаркет, Hoff, METRO, М.Видео, Skyeng и др.).
Мы стабильно развиваемся уже 13 лет и за последние три года наш бизнес рос в среднем более чем на 70%.
Наш клиентский сервис основан на данных, аналитике и полном погружении в задачи и необходимости партнёра.
Мы ищем человека, который будет отвечать за полный цикл B2B продаж технологичного продукта (E-Commerce, банкам, страховым компаниям и другим игрокам, которые продают свои продукты онлайн большому количеству покупателей).
Задачи
- Находить и привлекать новых клиентов, вести переговоры.
- Работать в формате экспертных продаж.
- Участвовать в конференциях/митапах, вести активный нетворкинг.
- Проводить установочные встречи с клиентами для понимания задач бизнеса и формирования запроса.
- Проводить питчи по линейке MarTech-продуктов.
- Контролировать собственную воронку продаж.
- Организовывать дополнительные встречи с внутренними командами для продвижения клиента по воронке.
- Формировать коммерческие предложения и вести всю подготовительную работу с клиентом до подписания договора.
- Работать в CRM-системе по партнерам компании.
Ты наш человек, если ты:
- Обладаешь опытом B2B-продаж продуктов/услуг от 1 года.
- Умеешь вести многоступенчатые переговоры на уровне C-level.
- Управляешь встречей с клиентом.
- Умеешь находить нужных людей, заходить в холодную и легко устанавливать контакт с потенциальными клиентами.
- Умеешь писать холодные письма/сообщения с RR более 50%.
- Используешь различные техники холодного поиска контактов.
- Имеешь опыт продаж на сумму от 1 млн. руб. / год.
- Обычно оперируешь цифрами и фактами, когда рассказываешь о своих достижениях.
- Берешь ответственность за результаты своей работы.
- Умеешь грамотно организовать рабочий процесс, нацелен на результат.
- Обладаешь хорошими коммуникативными навыками, грамотной речью, эмпатией, умеешь вызывать доверие и производить впечатление эксперта.
И, конечно, будет особенно здорово, если ты знаешь Digital рынок и уже прокачал свой нетворкинг в этой области.
Преимущества позиции:
- Работа с интересным продуктом — лидером рынка, который несет ценность клиенту.
- Широкий спектр возможностей и большая свобода действий.
- Прозрачная система мотивации.
- Возможность качать личный бренд за счет участия в отраслевых мероприятиях.
Нам нравится во Flocktory, потому что мы:
- Работаем в окружении талантливых людей, которые вдохновляют и мотивируют расти.
- Создаем SaaS решения, рынок которых активно растет, особенно последние годы.
- Много экспериментируем и создаем продукты, у части которых нет аналогов в России.
- До сих пор работаем в атмосфере стартапа, несмотря на то что нас уже больше 100 человек.
- Используем data-driven подход, опираемся в решениях на цифры и результаты тестирования гипотез.
- Решаем сложные, нетривиальные задачи, которые развивают и дают возможность расти.
- Пользуемся высоким уровнем свободы в выборе способов решения задач.
- Можем развиваться по любой траектории так, как нам интересно.
И самое главное, мы предлагаем:
- Полностью “белая” заработная плата и все остальные выплаты.
- Возможность работать в офисном формате на испытательном сроке, после в гибридном.
- Возможность брать три выходных дня каждые полгода для решения личных вопросов.
- Расширенная ДМС со стоматологией, онкозащитой, восстановлением после ковида, онлайн-поддержкой психолога, страховкой для путешественников.
- Скидки на обучение английскому от Skyeng.
- Годовой бюджет на внешнее обучение каждого сотрудника.
- Доступ к внутренней обучающей платформе с онлайн курсами по развитию hard и soft skills.
- Тренинги с внешними экспертами.
- Участие в конференциях, подготовка к выступлениям.
- Частичная компенсация занятий спортом.
- Онбординг с ментором.
- Поддержка бади в течение первого месяца работы.
- Корпоративный ноутбук.
- Современный комфортный офис в районе ст.м. Динамо (SOK, Рыбаков Тауэр).
- Скидки от партнеров (больше 300 интернет-магазинов).
- Большое количество онлайн/офлайн внерабочих активностей: два корпоратива в год, Random coffee, FlockTalk, клубы по интересам, квизы.
Этапы отбора:
- HR.
- Интервью с руководителем.
- Тестовое задание и его презентация руководителю.
- Интервью с коммерческим директором.