Наш департамент ИТ-аутсорсинга стал компанией MONS. Департамент оказывает ИТ-услуги и комплексные решения для инфраструктуры, облаков, ИБ и разработки.
Что делаем и продаём:
- Техподдержка 1–3 линии.
- Внедрение и перенос ИТ-инфраструктуры (на земле и в облаке).
- Облачные решения и сервисы.
- Поставка оборудования и ПО (в том числе лицензии, импортонезависимые продукты).
- Информационная безопасность: аудит, пентесты, внедрение, аутсорсинг, сертификация ФСТЭК/ФСБ.
- Разработка и доработка ПО, интеграция систем, аудит кода на ИБ.
Оставаясь частью платформы «КОРУС Консалтинг», команда создает и модернизирует ИТ- и инженерную инфраструктуру, улучшает ИТ-процессы, отвечает за информационную безопасность и техническую поддержку решений.
Сейчас команде требуется усиление, и мы в поисках Менеджера по продажам.
Чем предстоит заниматься:
1. Активный поиск новых клиентов и развитие клиентской базы:
- Ведение полного цикла продаж: от поиска и установления контакта до закрытия сделки.
- Проведение презентаций и демонстраций решений для потенциальных клиентов.
2. Выявление потребностей клиентов и консультационная поддержка:
- Анализ бизнес-процессов клиента для определения наиболее подходящих ИТ-решений.
- Предоставление экспертных рекомендаций по продуктам и услугам компании.
3. Ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений:
- Ведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам и договорам.
- Разработка и отправка коммерческих предложений и спецификаций.
4. Координация процессов сделки и сопровождение клиента:
- Согласование условий и подготовка договоров.
- Взаимодействие с внутренними командами (техподдержка, внедрение, разработка) для своевременного исполнения заказов.
5. Контроль выполнения планов продаж и отчетность:
- Мониторинг выполнения KPI и регулярное ведение отчетности по результатам продаж.
- Анализ эффективности действий и корректировка стратегии продаж.
6. Участие в маркетинговых мероприятиях и выставках:
- Компании на выставках, конференциях и мероприятиях для расширения клиентской базы.
7. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами:
- Регулярное взаимодействие с существующими клиентами для повышения уровня удержания и расширения продаж.
8. Взаимодействие с командой и обучение:
- Обмен опытом с коллегами, участие в командных совещаниях.
- Постоянное обучение новым продуктам и технологиям компании.
9. Аналитика рынка и конкурентов:
- Мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентов и подготовка рекомендаций по возможности расширения бизнеса.
В работе будут необходимы:
1. Знание российского ИТ-рынка:
- Основные тенденции и ключевые отраслевые сегменты (например, финансы, ритейл, промышленность, государство).
- Основные игроки, конкуренты и их предложения.
- Особенности расположения и развития региональных рынков.
2. Продукты и услуги компании:
- Техническое и функциональное описание предлагаемых решений (например, облачные сервисы, системы автоматизации, кибербезопасность, разработка ПО).
- Процессы внедрения и поддержки.
3. Знание потребностей российских клиентов:
- Специфику российского бизнеса и его требования к ИТ-решениям.
- Бюджетные ограничения и особенности закупочной политики в России.
- Регуляторные и нормативные требования, влияющие на ИТ-проекты.
4. Процессы продаж и взаимодействия с клиентами:
- Воронка продаж, этапы и подходы к закрытию сделок.
- Стратегии и техники ведения переговоров.
- Особенности работы с КСП (ключевыми стратегическими партнерами) и государственными структурами.
5. Знание коммерческих условий и ценообразования:
- Стандарты договоров, условия оплаты и лицензирования.
- Общие ценовые модели в ИТ-отрасли (локальные и международные стандарты).
6. Работа с objection handling и построение долгосрочных отношений:
- Методы преодоления возражений.
- Построение доверия и удержание клиента.
7. Знание конкурентов и их предложений:
- Анализ конкурентных решений на российском рынке.
- Уникальные преимущества своей компании.
8. Правовые аспекты ИТ-бизнеса в России:
- Основные законы и нормативы (например, о персональных данных, локализации данных, документообороте).
9. Понимание специфики удаленной и цифровой работы:
- Использование CRM и других систем для эффективной работы и отчетности.
- Навыки работы с различными каналами коммуникации: видеоконференции, электронная почта, мессенджеры.
Мы предлагаем:
- Официальное оформление в штат, «белая» зарплата, выплачивается вовремя.
- Прозрачная система мотивации: достойная зарплата + понятные KPI.
- Минимум бюрократии и высокий уровень доверия.
- Гибридный формат работы, офисы в Москве и Санкт-Петербурге.
- Полис ДМС после испытательного срока, корпоративные тарифы на английский.
- Профессиональный рост: корпоративный университет, программа менторства, сообщества по направлениям (продажи, управление проектами, аналитика, техническое сообщество).
- Открытая корпоративная культура:
спортивные сообщества (бег, волейбол, сквош), книжный клуб.
Регулярные тимбилдинги, выездные мероприятия с приглашёнными спикерами.
- Активности по интересам (картинг, походы, гонка героев, концерты).
Благотворительные инициативы и heart2heart проекты.
- Умные, клёвые коллеги и одна из лучших команд экспертов на рынке!
Приходи к нам в команду, будем вместе создавать крутые и полезные вещи!
Будем рады обсудить сотрудничество!
