Enterprise Account Manager

100 % офисный формат работы.

Мы команда, отвечающая за B2B-продажи, и прямо сейчас мы находимся в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами на территории России и стран СНГ.

Для чего Вы нам нужны

• Выполнение годового и квартального плана продаж на выделенной территории.
• Сегментация клиентов, разработка плана и структуры продаж.
• Работа с текущими клиентами и расширение базы заказчиков.
• Разработка стратегии долгосрочного сотрудничества с крупными корпоративными клиентами.
• Разработка и поддержание положительного имиджа компании в рамках работы с партнерами с целью развития бизнеса своей вертикали рынка, координация взаимодействия партнерских команд с другими подразделениями Лаборатории.
• Участие в ключевых конференциях, мероприятиях ИТ-рынка своей вертикали; разработка и проведение презентаций продуктов и сервисов Компании.
• Отработка новых запросов с рынка с целью дальнейшей координации взаимодействия и покрытия потребностей Заказчика.

Что Вам необходимо для этого

• Высшее образование и опыт с заказчиками в области продаж, маркетинга, бизнес-администрирования, ИТ/ИБ будет Вашим преимуществом.
• Знание рынка информационной безопасности и информационных технологий в РФ.
• Опыт поиска заказчиков, умение установить деловые и неформальные контакты, умение ориентироваться на потребности заказчиков.
• Умение поддерживать лояльность существующих заказчиков и расширять сеть контактов.
• Опыт ведения переговоров на разных уровнях (от руководителей и директоров до технического персонала).
• Умение находить варианты сотрудничества в условиях отсутствия потребностей у заказчика, отстаивать интересы Компании в условиях жесткой позиции заказчика.
• Умение эффективно выстраивать работу с коллегами из других департаментов Лаборатории Касперского.
• Ищем человека с развитыми коммуникативными навыками, навыками ведения переговоров и презентаций, готового работать с крупными корпоративными заказчиками.