iiko — ведущая компания на рынке IT-решений для ресторанов. Проект автоматизации включает в себя весь спектр решений, необходимых кафе и ресторанам любой специализации.
Компания занимается разработкой множества новых и интересных проектов, которые меняют ресторанный рынок и улучшают пользовательский опыт.
Каждый день через iiko обрабатываются заказы миллионов гостей, которые получают отличные эмоции благодаря современным технологиям, обеспечивающим быструю и качественную работу ресторанов.
Мы в поиске менеджера по работе с партнёрами-дилерами.
Что вы будете делать
- Ключевой задачей является — развитие бизнеса дилеров, которыми являются наши партнёры, компании-интеграторы iiko.
- Пул вверенных партнёров-дилеров уже есть, искать с нуля не нужно.
- В будущем — мотивировать их на открытие офисов в других городах.
- Развитие и поддержание долгосрочных доверительных отношений с партнерами, ведение регулярных переговоров и стратегических встреч.
- Создание и реализация бизнес-планов совместно с партнёрами.
- Контроль исполнения договорных обязательств и достижение целевых показателей (KPI): новые клиенты, план выручки, активные клиенты из базы, работа с удержанием в РФ, СНГ.
- Подготовка регулярной отчетности по результатам работы с партнерами, анализ ключевых метрик и эффективности сотрудничества.
- Решение спорных вопросов, согласование условий и урегулирование разногласий с партнёрами.
- Совместное участие и поддержка партнёра в ключевых сделках по КП, лицензиям, счетам.
- Совместно с партнёром участвовать в профильных выставках, семинарах, презентациях, в качестве спикера, в том числе 1-2 раза/в квартал.
- Взаимодействие с внутренними подразделениями (продажи, маркетинг, финансы, юристы) для эффективной работы с партнёрами.
- Помощь в оптимизации текущих партнёрских программ и их адаптация под.
- Изменения рынка и долгосрочных целей компании.
- Выезд в краткосрочные командировки по РФ и странам СНГ 1-2 раза/в месяц.
Ожидаем, у вас уже есть
- Опыт работы в роли партнёр-менеджера 2-5 лет.
- Глубокое понимание принципов бизнес-планирования и стратегического развития партнерских отношений.
- Развитые аналитические способности, умение работать с финансовыми и маркетинговыми показателями.
- Отличные переговорные навыки, опыт ведения сложных сделок и урегулирования спорных вопросов.
- Знание основ договорной работы, документооборота и юридических аспектов сотрудничества.
- Проактивность, ориентация на результат и способность к многозадачности.
- Готовность к командировкам (если требуется).
- Высшее (желательно техническое) образование.
Будет большим преимуществом:
- Опыт работы в секторе Hospitality (рестораны, гостиницы и т.д.) или Retail (магазины и т.д.).
- Опыт продаж в области IT.
Мы предлагаем вам
- Сотрудничество по ТК РФ с первого дня.
- 100% белую ЗП. Оклад 120.000 руб.
- Ежемесячная премия. Учтем ваши пожелания.
- Гибридный режим работы.
- Гибкое начало рабочего дня до 11.00.
- Возможность заниматься спортом рядом с домом.
- Учиться дистанционно в школе английского с коллегами.
- Минимальный уровень бюрократии.
