Usetech

Менеджер по продажам IT-продукта

в Usetech

180 000 —‍ 220 000 ₽/мес на руки

📍 Москва (м. Павелецкая)Московская областьОфис или гибрид
Специализация
Sales
Уровень
Middle
Требуемый опыт
3+ лет

Задачи

  • Активный поиск (холодный и теплый обзвон) и привлечение новых клиентов B2B для продажи интеграционной платформы USEBUS и компонентов, таких как uMDM, DQM.
  • Проведение переговоров и заключение сделок с клиентами, включая уровень топ-менеджмента.
  • Организация и участие/проведение презентаций и демонстраций продукта для потенциальных клиентов.
  • Формирование воронок продаж Лидами и сопровождение клиентов на всех этапах сделки (с первого касания до внедрения), ведение отчетности в CRM "Битрикс 24".
  • Выполнение плана продаж и достижение установленных KPI.
  • Подготовка коммерческих предложений и спецификаций.
  • Участие в профильных мероприятиях и конференциях для продвижения платформы.
  • Кросс-функциональное взаимодействие с партнерским отделом и отделом продаж для обеспечения продаж продуктов и услуг компании через различные каналы.
  • Изучение и понимание материалов для продавца и документов по продукту.
  • Формирование FAQ и учебной базы для работы с возражениями.

Наши ожидания

  • Высшее образование (предпочтительно в сфере IT или техническое).
  • Опыт поиска заказчиков в B2B-продажах IT-решений от 3 лет, умение установить деловые и неформальные контакты, умение ориентироваться на потребности заказчиков.
  • Знание принципов работы интеграционных платформ, платформ по управлению данными, ESB-решений или аналогичных IT-продуктов.
  • Отличные навыки проведения переговоров и презентаций на уровне C-level.
  • Опыт работы с корпоративными клиентами (Enterprise-сегмент).
  • Знание методологий продаж (SPIN, BANT или аналогичных).
  • Навыки управления полным циклом продаж.
  • Опыт подготовки коммерческих предложений и работы с тендерами (приветствуется знание 44-ФЗ, 223-ФЗ).
  • Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Условия

  • Полный рабочий день.
  • Офис в Москве с возможностью частичной удаленной работы.
  • Конкурентная заработная плата (фикс + % от продаж).
  • Корпоративное обучение по продукту USEBUS.
  • Возможности для профессионального роста.
Наталья Ячменева Senior Technical Talent Acquisition Specialist
Usetech

О компании Usetech

Сфера
Заказная разработка / Аутсорсинг
Размер
501 - 1000

Компания Usetech была основана в 2006 году, и за это время команда успешно реализовала и внедрила сотни проектов по разработке ПО на заказ. Компания предлагает своим Заказчикам полный спектр услуг в области заказной разработки программного обеспечения, независимого тестирования и IT-консалтинга.

Стабильность, гибкость, прозрачность всех процессов проектирования, использование современных технологий, понимание ключевых бизнес-процессов клиентов, а также высокий уровень квалификации специалистов, позволяют Usetech выступать в качестве надежного IT – партнера.

Похожие вакансии

250 000 – 330 000 ₽/мес на руки
📍 Москва (м. Арбатская), офис или гибрид
250 000 – 350 000 ₽/мес на руки
📍 Москва (м. Угрешская), офис или гибрид
220 000 – 360 000 ₽/мес на руки
📍 Москва (м. Тульская), офис или гибрид
160 000 – 250 000 ₽/мес на руки
📍 Москва (м. Пушкинская / м. Чеховская / м. Тверская), офис или гибрид
150 000 – 350 000 ₽/мес на руки
📍 Москва (м. Технопарк), офис или гибрид