Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».
«Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. Мы уже 16 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей, у нас более 10 млн пользователей на платформе и 1300 сотрудников в штате. По итогам 2024 года мы — топ-1 компания детского EdTech-рынка по выручке. А еще 3 года подряд являемся #1 в рейтинге работодателей от hh.ru в отрасли «Наука и образование».
Ключевое про роль и направление
Ищем руководителя бизнес-сегмента 7-11 класс, который будет отвечать за направление первых продаж. Продуктовая линейка сегмента представлена 3 форматами занятий (вебинарные курсы, уроки в мини-группах и занятия 1:1), фокус на подготовке к ОГЭ / ЕГЭ. Роль стратегически важная: предстоит руководить направлением на высококонкурентном рынке, а основным KPI будут рост первых продаж, выручки и маржинальности.
Мы планируем максимально активно работать с аудиторией подростков, в том числе, через продвижение личного бренда наших преподавателей. Если у тебя опыт работы с развитием личного бренда экспертов/преподавателей — нам супер-интересно познакомиться. Конечно, еще для нас очень важны скиллы расчета юнит-экономики и P&L, опыт Growth Hacking — а еще энергичность, смелость и желание менять рынок образования.
Чем предстоит заниматься
- Отвечать за метрики, основные — количество покупателей, финансовые метрики, маржинальность.
- Формировать стратегию развития продукта и бэклог гипотез через регулярные исследования ЦА и конкурентов.
- Реализовывать стратегию и гипотезы через управление кросс-функциональными командами (маркетинг, продукт, продажи, поддержка, академ).
Что для нас важно
- Опыт работы на бизнес/продуктовой роли в EdTech / крупном B2C продукте (огромным плюсом будет опыт в продукте, который продается через личный бренд).
- Обязателен опыт кратного роста продаж.
- Умение считать и работать с метриками, глубокое понимание юнит-экономики, навык расчета экономики под запуск новых проектов. В идеале - полный расчет P&L + когортный анализ.
- Любовь к аналитике, умение читать графики и делать выводы.
- Знание маркетинговых каналов.
- Опыт исследования пользователей: ты понимаешь, почему важно регулярно изучать потребности клиента и умеешь это делать (кастдевы, фокус-группы, A/B, etc.).
- Навыки управления кросс-функциональной командой: умение ставить цели, договариваться и контролировать результаты проектной команды, в которой сотрудники не подчиняются тебе.
Будет плюсом опыт работы с развитием соцсетей, в идеале — опыт развития личного бренда экспертов.
Что предлагаем
- Возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения.
- Свободу действий: мы готовы поддержать любые твои самые смелые идеи и гипотезы, если ты сможешь их аргументировать.
- Команду, которой не все равно: мы действительно любим то, что делаем.
- Доверие: исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживаем высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой.
- Работу в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте, одном из лидеров рынка.
- Рыночный оклад + квартальные и годовые бонусы (целевой размер бонуса – 6 окладов в год). Это роль в бизнес-команде, здесь работают на результат и получают отличные бонусы при достижении целей.
- Удаленка или частичная работа из офиса на м. Тульская - можешь выбирать самостоятельно комфортный формат работы.
- Оформление по ТК РФ, компенсация больничных и отпусков.
- ДМС с психологом после прохождения испытательного срока.
- Корпоративные курсы иностранных языков.
Процесс найма
- Интервью с рекрутером —> тестовое задание —> интервью с руководителем —> финальное интервью с CBDO —> оффер.
Пожалуйста, расскажи в сопроводительном письме, чем тебя заинтересовала вакансия и напиши о своих зарплатных ожиданиях.
Будем рады знакомству!
