Руководитель отдела продаж (Малый и средний бизнес)

Наши люди — наш главный драйвер.
Здесь ты можешь влиять на процессы и предлагать свои решения: мы открыты для тех, кто хочет менять компанию к лучшему.
Это работа с интересным быстро развивающимся продуктом, дружная команда, ДМС, оплата обучения, интересные корпоративные мероприятия, работа в направлении IT из любой точки мира.

Мы готовы вдохновлять новыми интересными задачами. А еще мы про стабильность: за последние годы, включая кризисные периоды, мы не только сохранили команду, но и выросли в 4 раза.

Цель роли — управление и развитие направления удалённых продаж по лидам, поступающим от партнёрских каналов (банки, B2B-платформы), включая построение новых команд и участие в масштабировании функции.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование стратегии продаж в сегменте МСБ.
• Обеспечение выполнения квартальных и годовых планов продаж, управление воронкой и прогнозированием.
• Операционное управление действующей командой входящих продаж по лидам от партнёров.
• Масштабирование команды в соответствии с ростом количества партнёров и объёма лидов.
• Формирование новой команды для тестирования гипотез и исходящих продаж в перспективе.
• Интеграция процесса привлечения среднего бизнеса.
• Повышение вовлечённости и эффективности сотрудников: проведение регулярных one-on-one встреч, ретроспектив и performance review.
• Кросс-функциональная работа с командами маркетинга, продукта и клиентским сервисом.
• Подготовка регулярной отчётности по ключевым показателям: выручка, конверсия, стоимость привлечения, срок сделки и др.

Что мы ждем от тебя:

• Опыт управления входящими продажами с объёмом от 2000+ лидов в месяц.
• Опыт управления командой от 25–30 человек с подчинёнными уровня руководителей групп.
• Сильные навыки управления людьми.
• Работа с аналитикой: метрики эффективности, стоимость привлечения и продажи, расчёт экономики.
• Умение строить и оптимизировать процессы продаж.
• Глубокое понимание воронки продаж: SLA, касания, конверсии, аналитика.
• Опыт продажи банковских/финтех-продуктов будет плюсом.

Условия:

• Гибридный формат работы, офис в историческом центре м. Арбатская.
• График работы с 10.00 до 19.00.
• Оформление в полном соответствии с ТК РФ.
• Доход складывается из оклада + квартальная премия по итогам выполнения KPI.

Оставляй свой отклик и присоединяйся к команде людей, влюбленных в свою работу!