Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Enterprise)

Чем предстоит заниматься

• Продажа сложных продуктов и проектов с длинным циклом сделки крупным Enterprise-заказчикам, напрямую и/или через партнеров.
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и партнерами на всех уровнях.
• Участие в проектах лидогенерации компании: конференциях, вебинарах, мероприятиях, митапах (при желании, в том числе и спикером).
• Взаимодействие с пресейлом, продуктовыми командами, производством, сопровождением и стратегическими партнерами для формирования предложений клиентам.
• Участие в тендерных и иных закупочных процедурах.
• Поиск новых возможностей для развития бизнес-направления.

Мы ожидаем, что у Вас есть

• Обязательно: опыт продаж новым крупным B2B-заказчикам в течение последних 3 лет.
• Обязательно: опыт продажи сложных B2B-продуктов в течение последних 3 лет.
• Обязательно: высокий уровень ведения коммуникации, свободное общение на уровне C-level.
• Обязательно: хороший технический бэкграунд и готовность быстро погрузиться в сложные продукты и проекты.
• Опыт продаж продуктов low-code, CRM, ITSM/ESM, BPM — будет существенным преимуществом.
• Развитые коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и презентаций.

Для рассмотрения вакансии просьба ответить в сопровождающем письме на три вопроса

• В каких наиболее крупных enterprise-компаниях вы работали в течение последних 3 лет?
• Какие наиболее сложные продукты вы продавали в течение трех лет?
• Доводилось ли и где сталкиваться с проектами по направлениям low-code, CRM, ITSM/ESM, BPM?