Менеджер по работе с заказчиками

ScalaR — разработчик и производитель модульной платформы для высоконагруженных корпоративных и государственных информационных систем.

Разработка продуктов ScalaR ведётся с 2015 года, при этом сохраняется дух стартапа, где проводятся научные эксперименты и создаются новые технологии.

ScalaR формирует экосистему передовых российских разработок в области системного и платформенного программного обеспечения, а также вычислительной техники.

Среди наших клиентов — крупнейшие российские компании. Спрос на продукты ScalaR постоянно растёт, поэтому мы расширяем штат и приглашаем к сотрудничеству специалистов, готовых участвовать в масштабных технологических проектах.

Мы разрабатываем технологию управления современной сложной ИТ-инфраструктурой для задач обработки больших данных и искусственного интеллекта.

Задачи:

• Выстраивание отношений с новыми и существующими клиентами и партнерами компании.
• Сопровождение крупных, сложных сделок, генерация пайплайна.
• Ведение корпоративного документооборота в части продаж — учёт сейловых активностей, прогнозирование продаж, подготовка технико-коммерческих предложений: ценовые оценки, подготовка документа с описанием и обоснованием решения, подготовка, согласование и подписание договоров.
• Конкурентный анализ.
• Организация пресейл-процесса по продажам: презентации у заказчиков, тестирование, подготовка ТКП, участие в тендерах.
• Планирование проектов (бюджеты, сроки, ресурсы, риски, результаты).
• Участие в маркетинговой программе: выставках и конференциях, семинарах.
• Поиск направлений роста бизнеса.

Наши ожидания в части опыта:

• Опыт работы менеджером по продажам в сегменте B2B от 5 лет (в идеале сложные IT-решения).
• Опыт работы со сложными проектными продажами и циклом сделки не менее 5 месяцев (сегмент среднего бизнеса).
• Отличные организаторские и коммуникативные способности, умение слушать и понимать потребности клиента, умение отстаивать интересы компании при общении с клиентами, умение избегать и улаживать конфликтные ситуации.

Что мы предлагаем:

• Работа в аккредитованной ИТ-компании.
• Гибридный график работы с комфортным офисом в 5 мин пешком от м. Алексеевская.
• Минимальная бюрократия.
• Стабильный конкурентный доход, который мы обсудим при встрече индивидуально.
• Обеспечение мощной техникой и необходимым дополнительным оборудованием.
• Расширенный пакет ДМС.
• Компенсация ДМС для ближайших родственников.