Мы работаем в сегменте RegTech — это рынок активно развивающийся во всем мире с прогнозным темпом роста 25% год к году (CAGR) и оценкой в 60 млрд. долларов в 2030 году. Большинство игроков — SaaS-сервисы, позволяющие компаниям выполнять требования регулирующих органов, анализировать партнеров и клиентов, наблюдать и анализировать конкурентов, совершать M&A сделки, отслеживать связи между компаниями и др.
Rusprofile — один из лидеров российского рынка RegTech. Сервис помогает компаниям быстро и эффективно принимать критические для бизнеса решения на основе данных, собираемых ежедневно из десятков источников. Аудитория Rusprofile составляет около 10 млн пользователей в месяц и десятки тысяч платящих клиентов, от малого бизнеса до крупных корпораций. Наша миссия — помогать бизнесам в их развитии, делая данные простыми и полезными для принятия решений.
За последние 3 года мы выросли по выручке в 5 раз, в 10 раз по базе клиентов и мы не планируем останавливаться. Мы больше не стартап, но и не корпорация. Мы принимаем решения быстро, у нас нет сложной иерархии и бюрократии. Мы постоянно развиваемся и адаптируемся, чтобы иметь возможность создавать действительно ценные продукты для наших клиентов и развивать бизнес.
Твоим руководителем будет Илья Мошин, фаундер и CEO Rusprofile. Текущая команда развития продукта масштабируется и будет расти, прямо сейчас это 5 человек: 3 продукт-менеджера, 2 дизайнера, 1 продуктовый аналитик.
Команда работает по скраму двухнедельными спринтами. Продуктовая команда приносит задачи в общий бэклог разработки, там задачи распределяются по инженерам — выделенных кросс-функциональных команд пока нет, но потенциально хотим к ним прийти.
Мы ищем опытного продукт-менеджера, который поможет нам расти и сфокусируется на монетизации.
Клиенты используют наш продукт для решения следующих критически важных бизнес-задач:
Проверка и верификация клиентов, поставщиков и партнеров на соответствии нормативным требованиям и нормам безопасности компании. Включает регулярный автоматизированный мониторинг изменений для минимизации рисков сотрудничества.
Анализ конкурентов и рынка. Исследование связей (аффилированность) и конечных бенефициаров бизнеса, подготовка в M&A.
Поиск и профилирование клиентов. Обогащение данных (CRM и другие системы).
Твой фокус будет находиться на поиске и реализации возможностей роста выручки, оптимизации существующих тарифов и бизнес-модели, рост выручки и базы платящих пользователей.
Ты будешь отвечать за ключевые продуктовые метрики: активация, конверсия в оплату, retention, LTV.
Разработка и реализация стратегии монетизации в соответствии с общим видением развития продукта и бизнес-целям.
Исследование пользователей. Мы верим, что глубокое понимание потребностей наших клиентов позволит нам построить лучший в сегменте продукт.
Исследование и поиск идей для развития монетизации на мировом рынке.
Улучшение конверсий — выявлять узкие места в воронках, оптимизировать путь пользователя от первого касания до оплаты.
Работа с удержанием — анализировать причины оттока, улучшать регулярную ценность продукта, повышать вовлечённость подписчиков.
Развитие тарифной модели и премиум-функции — тестировать варианты упаковки, ценообразования и позиционирования.
Запуск экспериментов — проверять гипотезы через A/B-тесты: от длины триалов до динамического ценообразования.
Реанимировать неактивных пользователей — проектировать механики возврата, офферы и продуктовые триггеры.
Находить и тестировать новые точки монетизации — искать идеи, которые дают дополнительную выручку без просадки по UX.
У тебя за плечами 5+ лет опыта, и за реализованными проектами — результаты, которыми ты можешь гордиться, и которые можно показать: рост метрик, запуск с нуля, разворот стратегии, спасённый запуск или прорыв по retention.
Ты мыслишь стратегически — не просто ставишь цели на квартал, а видишь, куда движется продукт, и прокладываешь маршрут. Возможно, ты разрабатывал стратегии нового направления или трансформировал существующее.
Обладаешь способностью систематизировать информацию, чётко формулировать проблемы и решения, работать с фреймворками.
Имеешь опыт успешной работы с монетизацией и тарификацией: можешь перечислить несколько кейсов с результатами, влияющими на весь бизнес.
Проводишь исследования, выкапываешь инсайты, проверяешь гипотезы и переводишь их в реальные решения, опирающиеся на данные, а не ощущения. И при этом понимаешь рынок, на котором играешь.
Ты умеешь работать с кросс-функциональной командой, слышать других, договариваться, защищать своё и помогать команде делать лучшее. У тебя есть лидерские качества.
Способен адаптироваться, сохранять фокус и вести команду через изменения. Потому что продукт — это всегда про движение, и ты к этому готов.
Nice to have:
Предпринимательский образ мышления и умение/опыт находить возможности роста и реализовывать их.
Опыт запуска платных продуктов или продуктовой роли в SaaS, подписочной модели, FinTech/RegTech.
Свободу действий в принятии решений и высокий уровень ответственности — у тебя будет возможность влиять на стратегию компании, развивать команду разработки и строить процессы в ней так, чтобы они помогали бизнесу достигать своих целей.
Интересный и сложный продукт в одном из самых быстрорастущих сегментов рынка во всем мире: большие данные, высокая нагрузка, куча инженерных и стратегических челленджей.
Есть возможность вырасти до лида/хэда направления, мы планируем масштабирование команды.
Гибкий график и возможность удаленной работы (можно также работать в нашем офисе в Москва-Сити с потрясающим видом на столицу).
Работу в аккредитованной ИТ компании с полным соблюдением ТК РФ.
Любую технику для работы.
ДМС, 7 Day Off, оплату обучения, семинаров и конференций после ИС.
Rusprofile — самый посещаемый независимый источник информации о российских юридических лицах, ежедневно сервисом пользуются 700 000+ клиентов. Компания занимается сбором актуальных данных о юридических лицах из открытых официальных источников и предоставляет их в удобном виде с аналитикой и выводами. Среди клиентов: Яндекс, МТС, Сбер, Газпром, Магнит и другие.
