Менеджер по развитию бизнеса

В одну из крупнейших IT-компаний требуется менеджер по развитию бизнеса. Компания предлагает услуги по оптимизации бизнес-процессов, созданию систем управления, управлению данными, разработке и сопровождению ПО. Клиентами компании являются лидеры российского бизнеса в различных отраслях.


Задачи

• Выполнение годового персонального плана по продажам в сегменте крупный и средний бизнес.
• Поиск потенциальных клиентов и работа с самостоятельно обратившимися потенциальными клиентами.
• Организация и проведение презентаций о компании с новыми потенциальными клиентами.
• Выяснение потребностей потенциальных клиентов в услугах, реализуемых компанией.
• Участие в подготовке коммерческих предложений новым потенциальным клиентам.
• Ведение коммерческих переговоров с потенциальными клиентами, создание коммерческого предложения и закрытие сделки.
• Мотивация потенциальных клиентов на работу с компанией, в соответствии с утвержденными маркетинговыми программами и кампаниями.
• Участие во внешних выставках / конференциях и мероприятиях, проводимых компанией.
• Составление персональных отчетов по итогам работы.
• Осуществление информационной поддержки потенциальных клиентов.
• Осуществление информирования потенциальных клиентов обо всех изменениях в расширении услуг, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса.

Ожидания от кандидата

• Опыт работы в IT — от двух лет.
• Опыт ведения переговоров и взаимодействия с руководителями крупных компаний.
• Знание современных техник и способов продаж услуг в сегменте B2B.
• Знание этики делового общения, грамотная речь.
• Знание правил установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров.
• Желание развиваться в области продаж.

Опыт в продажах IT-услуг по внедрению, разработке (доработке), сопровождению, настройке является плюсом.

Условия работы

• Оформление в аккредитованную IT-компанию.
• Конкурентная заработная плата.
• ДМС со стоматологией.
• Возможность карьерного роста.
• Ресурсы для развития и обучения.
• Развитая корпоративная культура и неформальные мероприятия.
• Скидки от партнеров компании.