Менеджер по развитию бизнеса

Сейчас мы ищем активных сотрудников (Key Account Manager / Business Development Manager) в отдел по работе с ключевыми клиентами и отдел по работе с государственным сектором

Ваши будущие задачи:

• Выстраивание отношений и работа с заказчиками (B2B Enterprise, B2B Mid-market, B2G).
• Генерация, сопровождение и закрытие сделок.
• Ориентация на долгосрочный успех в заказчике и рост доли присутствия продуктов.
• Координация ресурсов компании для успешного закрытия сделок.
• Ведение аккаунт-планов и планов закрытия сделок.
• Корректное ведение клиентской базы данных (своевременное внесение всех изменений).
• Реализация установленных планов продаж.
• Консультации заказчиков по вопросам, связанным с продуктами.
• Подготовка и оформление документации с заказчиками.
• Предоставление отчетов о проделанной работе.

Что ждем от кандидата:

• Знание специфики работы в секторе Enterprise, B2G, Mid-market.
• Понимание моделей продаж программного вендора (канальные продажи, лицензирование, поддержка, SaaS и т.д.).
• Умение выстраивать и поддерживать прямые взаимоотношения с ЛПР (чаще — CIO), дистрибьюторами и партнерами.
• Знание принципов закупок по ФЗ-223 будет преимуществом.
• Готовность к работе в конкурентной среде и работе с возражениями со стороны заказчика.
• Умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие.
• Экспертный уровень знаний офисных решений и легкая обучаемость.
• Тип продавца — Hunter, высокий уровень энергии, развитые коммуникативные навыки, грамотная речь.

Что мы предлагаем:

• Забота о здоровье. DMC со стоматологией с 1-го дня, компенсация больничных до 20 рабочих дней в год, льготные условия страхования для близких.
• Сильная команда и взаимность. Опытные коллеги, у которых можно многому научиться и прокачать персональную экспертизу. Мы даем возможность напрямую влиять на развитие продуктов, включая разработку новых проектов.
• Удобный график и расположение офисов. С бильярдом, игровыми приставками, тематическими активностями и легендарными завтраками :) Гибкое начало и окончание дня по согласованию с руководителем. Гибридный формат доступен в офисах Москвы, Санкт-Петербурга и Казани.
• Обучение и развитие. Инвестируем в сотрудников и обеспечиваем ресурсами для постоянного профессионального роста: от профильных курсов и конференций до собственной программы развития руководителей.
• Прозрачная система поощрения. Ежегодный пересмотр заработной платы на основе Performance Review.
• Питание. Ежемесячная доплата на обеды для сотрудников с офисным или гибридным форматом работы.
• Спортивные сообщества. Командные тренировки и турниры по футболу, баскетболу, волейболу и другим направлениям, а также компенсация за занятия фитнесом.
• Программы признания. От мерч-шопа с системой ачивок до программы признания за выдающиеся результаты. Кстати, вручение наград проходит на ежегодном корпоративе :).
• Аккредитованная ИТ-компания..