UseTech — стабильная и активно развивающаяся IT-компания, в которой интересно и комфортно работать!
Компания UseTech основана в 2006 году, и все эти годы мы идем в ногу со временем и технологиями, создаем инновационные продукты и работаем с лучшими мировыми практиками.
Мы успешно реализовали и внедрили сотни проектов по разработке ПО на заказ и зарекомендовали себя как надеждного IT-партнера.
Но главное для нас — это наши люди, мы — надежный и заботливый работодатель!
Сейчас мы находимся в поиске Менеджера по развитию бизнеса/Business Development Manager (BDM).
Задачи и обязанности
- Активный поиск и привлечение новых клиентов, проведение презентаций и пилотов с целью продаж продукта.
- Опыт анализа рынка, потенциальных клиентов, готовность помогать переориентировать продукт, если это нужно.
- Активное участие в разработке стратегии выхода на новые рынки и сегменты (государственные организации, финансовый сектор, телекоммуникации и др.).
- Развитие и поддержание долгосрочных отношений с корпоративными заказчиками.
- Координация работы всех внутренних подразделений компании на протяжении полного цикла сделки, от первичного контакта до внедрения.
- Формирование и защита технических и коммерческих предложений, участие в тендерах.
- Обеспечение роста объема продаж компании через продвижение продукта OCTOPUS.
- Представление продукта на отраслевых мероприятиях, конференциях и выставках.
Мы ожидаем
- Понимание специфики продаж технологичных ИТ-продуктов (желательно с искусственным интеллектом (AI) компонентами, системами мониторинга, управления инфраструктурой).
- Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками, знание их потребностей и процессов принятия решений.
- Опыт успешного ведения переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), и топ-менеджментом компаний, особенно в контексте сложных ИТ-решений.
- Навыки поиска релевантных контактов и выстраивания долгосрочных отношений с корпоративными заказчиками.
- Умение вести долгие циклы продаж, работать с пилотами и сопровождать клиентов до внедрения.
- Подтвержденный опыт успешных личных продаж ИТ-продуктов или услуг.
- Опыт заключения сделок на сумму более 100 млн. рублей в год.
- Опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений с заказчиками в ИТ-сфере.
- Опыт участия в тендерах, включая подготовку документации для ИТ-решений.
- Инициативность и ориентация на результат.
Что ты получишь, работая с нами
- Работу в компании, которая много лет входит в топы самых престижных рейтингов — один из 25 лучших работодателей России 2020 по версии HeadHunter, 1 место в ежегодном рейтинге «Самые лояльные сотрудники 2020» от HeadHunter и 7 место рейтинга «Лидеры ИТ и Интернет индустрии России».
- Конкурентную заработную плату.
- Условия работы в соответствии с ТК РФ + социальный пакет (ДМС, оплата обучения и скидки у партнеров).
- Формат работы — гибрид или офис.
- Комната отдыха в офисе: настольный теннис, настольный футбол, настольные игры, Playstation и другие «плюшки».
- Классную команду, с которой можно реализовывать крутые и амбициозные идеи. Скучно точно не будет.
- Регулярные внутренние семинары, посвященные новым технологиям и самым актуальным темам в области разработки, аналитики и тестирования.
- Гибкий рабочий график с началом дня с 8:00 до 12:00.
- Мы за индивидуальность, поэтому дресс-кода у нас нет.
- UseTech English Club — обучение английскому с корпоративными скидками, разговорный клуб.
Будем рады видеть тебя частью нашей команды!
