Менеджер по продажам Security-решений

Преимущества нашей команды

• Наше облако уникально, потому что специалисты внутренней безопасности создают Security-продукты с нуля и сами же их используют, а также делятся ими с внешним миром.
• В нашей команде уже есть четыре продуктовых менеджера безопасности, и мы расширяемся. Также есть смежное подразделение, в котором множество опытных sales-специалистов. Все они классные эксперты и помогут адаптироваться. За каждым закреплены конкретные продукты.
• В свободное время мы периодически собираемся на дачные шашлыки, ходим вместе в рестораны или играем в настольные игры.

Какие задачи вас ждут

Разработка стратегии продаж Security-решений и ответственность за неё.

• Изначально инструменты безопасности в Yandex Cloud служили исключительно для разблокировки клиентов и удовлетворения базовых потребностей. С развитием облака мы выходим на уровень Security as a Service — когда появляются интеллектуальные инструменты и сервисы безопасности для решения задач клиентов и экономии трудозатрат ИБ-команд. Это требует изменений в подходах к продажам.

Заключение сделок по продажам Security-решений.

• Вам предстоит продумывать инструменты продажи, выстраивать канал коммуникаций c CISO клиентов. Вы будете искать новых клиентов и поддерживать отношения с существующими, включая early-adopters. Также предстоит общение с крупными клиентами в сложных ситуациях по части Security-продуктов.

Продвижение продуктов внутри и снаружи.

• После того как продукт создан, необходимо продвигать его среди клиентов и смежных подразделений. Это включает в себя подготовку sales-материалов, тренировку sales-команды и solution-архитекторов (в том числе по продаже комплексных сценариев безопасности), помощь в организации СustDev и сборе обратной связи от клиентов, участие в конференциях ИБ.

Мы ждём, что вы

• Знаете рынок средств и сервисов безопасности.
• Знаете принципы обеспечения ИБ в компаниях.
• Понимаете, как устроен цикл продаж, знакомы с управлением и ценообразованием.
• Знакомы с маркетинговым привлечением клиентов.
• Работали в Solution Sales или BizDev, имеете за плечами успешные проекты, про которые сможете рассказать.
• Имеете продвинутые soft skills.
• Имеете опыт работы от 3-х лет.

Будет плюсом, если вы:

• Работали в Solution Sales или BizDev в сфере информационной безопасности.
• Знаете основы облачной защиты данных.
• Имеете связи и контакты в индустрии ИБ РФ с партнёрами, вендорами, клиентами.
• Работали в одном из топ-10 вендоров ИБ в РФ или в мире.
• Готовы поделиться видео своих выступлений или материалами продуктов, в которых принимали участие.

Что мы предлагаем

Здоровье:

Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев.

А также:

• Психотерапия в офисе или онлайн-сервисах.
• Лазерная коррекция зрения через год работы.
• Ведение беременности и роды — через два года.

Страховка для родственников по системе 80/20%.

• Мы оплачиваем 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%.

Рост и развитие:

В Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей.

А также:

• Оплата участия в профильных конференциях.
• Скидка 50% на изучение иностранных языков.

Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где наши сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов.

Спорт:

Во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей.

Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером.

А также:

• Бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST.
• Скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах.
• Спортивный клуб Яндекса.
• В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. У них есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё они регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях.
• Вы сможете присоединиться к существующим командам или собрать свою.

И ещё:

• Гибкий график. У нас нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде.
• Гибридный формат. Если для ваших задач не нужно быть в офисе каждый день, можно приходить 2–3 раза в неделю.
• Всё для детей. Страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности.
• Жилищные займы. Льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса.